业务员必备!经销商工作拜见八步骤
很多时候,我们都能够看到一些中小企业在效仿大企业操作市场
的手法,花高薪挖人材,做预售培训,重申铺货率,生动化,重视员工的
拜见终端客户专业步骤,核查执行力
那么我们就围绕着这几点来做
其次就是防备厂家的一些不利要素,影响到经销商的利润,比方:
过于风险的库存压货;
返利兑现,即期品残品的合理控制及办理;
帮经销商终端客户进行客情保护及帐款管理.
最后,我们也要监控经销商的一些不好的缺点,:
送货,服务上的怠慢
截留市场花费,
不全品分销,新品涨价率高
很多时候,不是我们的业务员不努力,也不是经销商没实力,不配
合,而是在两方合作中间缺少有效的沟通,没有共同担负起相应的职责,,厂方应主动增强对业务员管理经销商的培训,落实到步骤,找到存在合作分歧的问题并一一解决,最后博得经销商的相信,让他更好的与我们合作.
经销商拜见八步骤
一、工作计划布署
①本企业工作计划②帮经销商做工作计划
拜见经销商时,跟他沟通,近来时间我企业的工作要点,做提前预
告.
本企业工作计划可是就是这周要铺某个新品,需要你进到安全库
存,并供给人员,车辆;下周要开发餐饮渠道,并在当地最大的ka店做一场户外演出,买赠兑换奖品
实质帮经销商做工作计划才是最主要的,由于他的工作程序基本上是纷乱无章的,我们帮他做解析不是指挥他工作,而是给他灌输一种比较奏效又节约时间的工作方法和步骤,按轻重缓急,先做哪些,后做哪些,哪些属于紧迫又重要的,哪些是立竿见影的
紧迫又重要的应尽早做
重要不紧迫的应好好做
紧迫不重要的应巧做
不紧迫不重要的应最后做
也许开始经销商对你的说法不屑一顾,但灌输的时间长了,他一旦采纳并成功,会恭敬你的专业功力.(这需要业务员自己不只有工作计
划,解析,展望总结的能力,还要多洞察经销商的工作程序及内容,找他的大意之处,适机反响给他)
二、价格,促销传达
业务员最好做一张本月价格,促销执行表,以及竞品当月价格,促销检查表张贴到经销商墙上,以防备经销商涨价率过高,,一旦经销商诉苦利润低,那么这就是有益的说服武器,并且当竞品价格高,促销比我们低时,能够恩赐经销商做我司产品的信心.
别的,业务员还应熟记经销商做的别的几个品牌主打产品及竞品
的价格促销,时时时的当着他念出来,会给他一些震惊,让他理解我这
个厂家业务还关怀他的其余产品,真的为他着想.
三、进销存表更新
业务员应将经销商进销存产品报表建立起来,,没有更多的时间和精力一一关注,当热卖的品项断货或不好卖的品项库存过大时,他就会以为是你在订货时造成的,这是需要你按着安全库存来排货(上期库存+上期订货-本期库存=安全库存),
业务员必备经销商工作拜访八步骤 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.