双星色彩营销战略赢得市场.doc

双星色彩营销战略赢得市场
王开良 目前,国内轮胎行业面临着美国轮胎“特保案”带来的市场流失、天然橡胶涨价引起的成本上升、国内轮胎企业产能快速扩张带来的市场压力,特别是发达国家对国内轮胎企业的技术阻挠、反倾销制裁和打压,让众多轮胎生双星色彩营销战略赢得市场
王开良 目前,国内轮胎行业面临着美国轮胎“特保案”带来的市场流失、天然橡胶涨价引起的成本上升、国内轮胎企业产能快速扩张带来的市场压力,特别是发达国家对国内轮胎企业的技术阻挠、反倾销制裁和打压,让众多轮胎生产企业面临着前所未有的生存压力。而作为鞋服行业市场竞争更是异常激烈。只有个性化、差异化营销才能更好地赢得消费者,在激烈的市场竞争中赢得主动。在此形势下,双星集团创新营销方式,运用“色彩营销”策略,促进了轮胎、鞋服销售。
据双星集团人员介绍,整齐有序的陈列摆放、独特个性的色彩搭配不仅可以吸引消费者的视线,同时还能建立起消费者对品牌的信任,增强企业的品牌价值。运用好流行色,往往能够赋予新品生命力,在促进销售的同时,还能加深消费者的品牌印象。在产品的本身、外观设计与包装上和卖场的色彩布局与陈列上创新,将色彩融入品牌主题并导入产品研发和销售,通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合,吸引消费者的眼球,通过色彩的变化可以演绎一场视觉盛宴,激发消费者产生购买欲。
为运用好“色彩营销”,双星产品的外观设计与包装运用了色彩营销战略。设计者通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合,吸引消费者的眼球,促使其产生购买欲。
对于双星鞋服来说,双星多年来始终关注着中国流行色彩最前沿资讯,给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩,使商品情感化,成为与消费者沟通的桥梁。尤其是在产品研发中特别注重色彩运用,一直走在时尚前沿,鞋类产品受到美国、德国等世界各地消费者的喜爱。像双星海江公司开发出荧光休闲女鞋,帮面采用棉纺材料,用健康环保的设计理念精心打制,绚丽的帮面印花及围条彩条在夜晚会荧光发亮,代表最新的市场潮流,从而受到青春少女的青睐,还有生产的珠光PE片材料、蜡感布、绒面革、博弈花布、涂漆亚麻布、仿金属帆布等诸多新型材料所做的色彩缤纷的散发香味的个性、时尚、顶尖鞋产品,已经成为市场的一大亮点,备受消费者喜爱,不仅走俏国内市场,而且畅销美欧市场,成为双星鞋业市场的一大主打产品。
而双星彩色轮胎下线并进入市场,是双星集团应对市场竞争而实施差异化、个性化、时尚化、专业化产品发展战略的更突出的体现。2010年4月11日,双星东风轮胎总公司第一批彩色商标轮胎成功下线。彩色商标轮胎的成功研制,不仅提高了产品档次,为双星半钢胎抢抓高端市场机遇,尽快做大做强双星半钢胎增添了新砝码;2011年11月16日,全球首批彩色轮胎在位于湖北十堰的双星东风轮胎总公司下线,红、黄、绿、蓝、迷彩等颜色的轮胎进市场。双星