玛卡营销XXX区域市场渠道开发市场方案.docx

玛卡营销XXX区域市场渠道开发市场方案
　 销 玛卡营销 XXX 区域市场渠道开发市场方案
　 方案书目
　一、 市场概述
　二、 产品规划
　三、 渠道开发（x xxxx 齐市场建设）
　四、 营销推广
　四、 销售方式
卡养分成分已达秘鲁玛卡水平，据悉该地区生长的玛卡是国内唯一能供应正宗玛卡原料的产地。
　 3、玛卡国内市场分析：
　 2014 年玛咖市场竞争更加激烈，市场细分化程度加深，玛咖商家开
　始关注玛咖酒、玛咖茶、玛咖饮料等消费者对玛咖相关的需求，市场上出现了多种产品，玛咖类产品品类在快速丰富，比如国内玛咖类单品销售最好的巨青玛咖精片，目前正依据玛咖市场探讨中凹凸端市场，适当时机推出适合凹凸端市场，同时依据市场需求状况，探讨适时推出玛咖酒、玛咖茶、玛咖饮料相关产品。
　 国内玛咖市场产品分类基本可以分为两类：第一类玛咖第一代产品，以粗加工玛咖干片、玛咖干果、玛咖粉为主；其次类是以玛咖提取物的其次代玛咖产品，如巨青玛咖精片、万力优舒玛咖精片、巨青福黑玛咖精片等。从汲取率、效果方面考虑，其次代玛咖产品优势比较明显，其次代玛咖产品对玛咖利用率提高特别明显。
　 2014 年玛咖市场新进入玛咖品牌超过 38 个，其次代新进入玛咖市场产品超过 45 个，玛咖市场产品丰富度明显增加。
　玛咖产品销量分析 2014 年人们的保健意识逐步增加，从治病到防病观念转变的趋势比较明显，日益高企的医疗费用、疾病的苦痛助推力气比较强大。从销量上分析，巨青玛咖精片成为我国 2014年上半年玛咖市场单品销售冠军。
　 2014 年玛咖价格调查
　 在互联网的助推下，玛咖价格呈现两化趋势：价格透亮化、价格细分化。通过一淘网、如意淘等比价程序，玛咖价格对比更加简单，消费者消费玛咖理性化趋势比较明显，玛咖市场假货明显削减。第一代玛咖产品在其次代玛咖产品的冲击下，市场价格明显下降，第一代玛咖商家起先从包装、服务等方面来增加第一代玛咖产品附加价值。
　 第一代玛咖产品市场调研：
　玛咖干片/玛咖干果（黄色）：60 元/100g 玛咖干片/玛咖干果（紫色）：86 元/100g 玛咖干片/玛咖干果（黑色）：118 元/100g 玛咖粉：38 元/100g 其次代玛咖产品市场调研
　由于其次代玛咖产品是提取物制成，所以无法进行价格调研，其次代玛咖产品的价格与玛咖精粉的纯度、汲取率有特别大的关系。
　4、竞品分析
　通过网络数据显示
　（1）、玛卡价格分布
　京东、天猫、淘宝玛卡销量排名在前 3 页的产品，其价格期间分布及占 比 如 下 表 ：
　 从该表可以看出玛卡在主流网络销售平台较为被人接受的价格在 90-110 之间，该期间应当是属于中等消费水平，而高等消费水平的价格期间应当处在 290 元以上，低等消费应当处在 20-90 元之间。
　（2）、销售促销
　在天猫销量排前的玛卡片都做了促销活动，常见方式有买几送几，套餐销售即搭配销售有实惠，快递费几乎都是包邮，特别的 EMS 收取10 块钱邮费。
　 二、产品规划：
　 1、玛卡市场产品形态
　玛卡精片、玛卡粉、玛卡切片、玛卡干品
　 玛卡酒、玛卡咖啡、玛卡速溶茶
　 1、以玛卡的粗粉为原料，以 100%的 MACA 粗粉为原料，由于服用的量不足，纯度不