最新房地产销售的工作总结报告.docx

最新房地产销售的工作总结报告
最新房地产销售的工作总结报告
最新房地产销售的工作总结报告
房地产销售的工作总结报告
年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候， 房地产市最新房地产销售的工作总结报告
最新房地产销售的工作总结报告
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房地产销售的工作总结报告
年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候， 房地产市场还没有完整复苏，那时的压力其实挺大的。客户有侧重重顾忌，媒体有各样不利宣传，我却深信青岛地产的稳固性和增值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧机遇，达到了企业指标，创建了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大
家分享：
(一)不造作，以诚相待，客户辩解的出诚心假意。获得客户相信，
客户听你的，反之，你所说的全部，都将起到反成效。
(二)认识客户需求。第一时间认识客户所需要的，做针对性解说，
不然，所说的全部都是空费时间。
(三 )介绍房源要有掌握，认识全部的房屋，包含它的好坏势，做
到对客户的全部问题都有合理解说， 但关于显然硬伤， 则不要强词夺
理，任何东西没有完满的，要使客户认识，假如你看到了完满的，那
必然存在谎话。
(四 )保持客户关系，每个客户都有各样人脉，只需保证他们对项
目的喜欢，他们会将喜欢传达，资源无量无尽。
(五 )确立自己的身份，我们不是在卖房屋，而是顾问，以我们的
专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评论其余楼盘，都
能够增添客户的相信度。
(六)团结、协作，好的团队所必要的。
自己也还存在一些需要改良之处：
一、有时缺少耐心，关于一些问题许多或说话比较冲的客户常常
会唇枪舌剑。其实，关于这类客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式
更为有效，因此，此后要收敛性情， 增添耐心，使客户感觉更为贴心，
才会