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xx 年房地产策划工作总结范文
某某年房地产策划工作总结撰写人： ___________日期：___________
某某年房地产策划工作总结一、专业技能 1、策划案策划案的核心是给这
个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个xx 年房地产策划工作总结范文
某某年房地产策划工作总结撰写人： ___________日期：___________
某某年房地产策划工作总结一、专业技能 1、策划案策划案的核心是给这
个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花
哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的
一种体现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套
用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量
沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎
可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如
果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。
2、报广报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些
“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是
因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。
整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期
四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不
一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期
开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品
信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置****以为常，很多很明
显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理
商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要
操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门 ; 历史遗留的问
题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，
宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项
目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被
埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到
周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更
改，项目的高端有序的形象马上就出来了。
4、具体活动方案活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼
盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。
比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么有些楼盘展示是的
定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高
品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。
策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区
的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为
什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不
过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。
销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘
的重点，整体销售了多少哪些户型销售的好客户是哪个地区要尽可能的得
出具体准确的数据。