宁波土特产网营销策划方案.docx

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宁夏银行办公大厦消防设施维保技术服务方案
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目录牌更加稀少，这对我们是非常有利的。
当今，网上流行有啊，淘宝等人气网络销售平台，在这些平台中有众多特
产产品营销店，但根据我们了解，顾客在网上购物首要考虑的还是产品质量而不是价格。而我们依靠有利的地理位置，在离供应最近的地方拿到最便宜的产品，又通过对产品质量的监控依托实力雄厚的供应商不仅解决了产品的质量问题也占据价格优势。
三、SWOT 分析
（一） 优势 强项
距离货源近，进货成本低。
容易与供货商联系建立长期合作关系。（余姚市朝阳榨菜厂 王立平先生）
（宋大叔草莓采摘基地 宋敏芬）
（二） 劣势 弱势
进货渠道单一，依赖性强。
竞争品牌的阻击和市场保护
消费者固有的消费****惯不容易改变
（三） 机会 机遇
土特产在中国市场竞争品牌少，更无领导品牌
消费者的需求多元化, 送礼市场及节日市场相对比较大
（四） 威胁 竞争
面对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。
由于土特产的营销起步较晚，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。
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由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”。对于土特产品的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为土特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有企业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才。所以很多的土产品难登大雅之堂， 在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候。
四、产品策略
（一） 产品的定义
广义的特产，不仅包含着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等包括进去，一般而言，特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品，但是，必须具备两个特点，一是地域性特点，这是形成特产的一个先决条件，其次是品质，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。
特产的“特”字，应该包含如下四层意思：
特殊的生态环境；
特优的品种；
特殊的种养方式或特殊的加工方式；
特高的经济效益。
（二） 目标市场和产品的定位
我们的目标客户群体定位在中产阶级，个人或家庭，游客，企事业团体因为特产可以做为礼品互送或做为家用自享。
个人或家庭消费——多品牌策略
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需