战略管理金融街物业公司战略管理咨询项目建议书.ppt

战略管理金融街物业公司战略管理咨询项目建议书
本项目建议书的基本思路
一.
走进金融街物业
二.
北大朴智的管理咨询建议
三.
项目成功的支持与保障因素
四.
北大朴智简介以及部分客户评价
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什么是企业战导思想层
产业格局
发生变化
第一层
决定
产生
规划的重要课题内容
操作方法层
市场竞争
日益激烈
第二层
规划的关键实施步骤
基础实施层
近期目标
远景目标
第三层
基础
说明
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总括：北大朴智解决问题的基本思路——使命和愿景
？
？
使命
愿景
金融街物业希望通过管理咨询，为公司确定2012年的短期发展规划，和制定公司2020年的长期发展战略提供支持和帮助。并根据战略目标对公司现有核心能力与管理能力进行审视，提出发展战略下的全面管理改善的建议与方案。
北大朴智将依据独立判断的原则回答两个问题：
战略决策：金融街物业选择什么样的战略方案实现公司的战略目标？
战略实施：金融街物业的战略方案将如何实现？
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明确
宗旨
什么是公司宗旨？
公司存在的目的或使命：一般包含四个重点——增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献。
明确宗旨的目的？
使公司上下保持高度的一致性，所有组织（包括部门、处室等）都能朝着一个方向努力。
公司每年一般都会对现有的产品或者业务进行重新梳理和筛选，有时候也考虑增加新的产品或业务。
原有的产品或业务应该怎么筛选？新的产品或业务到底应该不应该做？需要公司的决策者进行慎重的考虑。
不是什么业务都能做，否则风险很大；
不能做那些可能赚钱的业务，要做一定能够赚钱的业务；
要综合考虑公司内部和外部的实际情况，确定自己确实可以做；
北大朴智解决问题的基本思路——公司宗旨
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北大朴智解决问题的基本思路——公司定位
旧经营单元
成为世界一流的集团公司？
新经营单元
如何在竞争日益激烈的情况下继续保持传统的竞争优势？
如何在巩固国内领先地位的同时有力开拓国际市场？
从旧单元进入新单元，金融街物业有多少核心能力可以提供帮助？
旧单元纵深发展的市场潜力有多大？
服务定位
客户定位
技术壁垒
成本结构
区域定位
服务定位
客户定位
技术壁垒
成本结构
区域定位
通过哪些业务单元实现目标？
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北大朴智解决问题的基本思路——公司定位与战略选择
一个发展战略需要解决两个关键问题以实现可持续的增长：
市场增长
市场份额
高
低
低
高
继续扩张
阻止新的市场进入者
投资建立防止新竞争者进入市场的障碍
保持成本优势
发现和投资新的增长机会
改变行业结构
撤出
发现新的增长机会
加盟市场领先企业
提高质量和服务
寻找合作伙伴
发现市场特殊需求
战略分析矩阵
金融街物业的位置在哪里？战略是什么？
市场和增长的策略
总的策略方向
近期经营上的措施
哪里增长？
如何增长？
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问题一：哪里增长？
高
低
强
弱
集团自身的能力
什么是在这些细分市场成功的关键因素
集团在这些关键因素上优势如何
建立这些关键因素需要什么投入
市场进入分析矩阵
哪些细分市场是比较
具有吸引力的市场？
分地域
分服务对象
...
市
场
吸
引
力
市场大小
增长潜力
利润情况
竞争情况
进入壁垒
应该进入的细分市场
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问题二：如何增长？
金融街物业应建立怎样的独特竞争优势，使自己在市场上独树一帜？
目前有何优势？
市场的关键成功要素是什么？
竞争对手在什么位置？
高价
低价
内向型
技术领先
外向型
市场导向
竞争对手1
竞争对手2
竞争对手3
金融街物业
购并
联合
自身
发展
内部
改善
保守
型投资
大幅
投资
如何建立独特的竞争优势？
靠自身发展，购并还是战略联盟
进行大幅投资还是保守经营
……
？
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朴智帮助客户进行产品和业务战略选择的常用工具：四象限图法
作为开发重点并且要迅速开展的业务或者投资进入的行业领域
作为重点扶持需要严格保证各种资源配备（包括人财物等）的业务
考虑退出或者进行有选择性发展的业务，一般是不该做或者可能做不好的业务
旨在获取回报的业务，即通过短期内获得现金回报用于重点开发或重点支持的业务
市场吸引力
大
小
弱
强
公司竞争力
市场吸引力要素：市场规模、行业利润和资金回报率、增长速度；
公司竞争力要素：人力资源、财务状况、资产状况、客户关系；
资料来源：《朴智知识库》
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应用案例：北大朴智为某集团公司制定业务选择战略的步骤
对现有业务明确分类
明确对业务的评估标准