销售经理年底工作心得体会.docx

销售经理年终工作心得体会

　　 在里作为公司的一名销售经理主管，核心以人员的管理为核心。通过半年的摸索和总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目的管理，在此分享年终工作心得体会下面是xx为人们收集整顿的，欢迎人们阅读。
　　 团队建设方面人员扩大到 20 人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，核心打造 电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推动销售工作的进展。
　　、电话销售部分销售业绩总量过****件，年销售额过**万。
　　 乡镇医院部分销售突破**件，年销售额过**万，销售总回款***万。
　　、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，发明轻 松、规范、快乐的销售环境。
　　 1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理措施。
　　 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动 性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售 人员的实行力，从而提高工作效率。
　　 2、提高人员的素质、业务能力。
　　 培养销售人员发现问题， 总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的见解和建议，业务 能力提高到一种新的档次。4 具体
　　、加强销售队伍的目的管理 ①服务环节原则化②平常工作 表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、 培训例会化⑥服 务指标进考核。
　　、时间管理方面，使用好筹划和商定，按筹划完毕每天、每 周每月的目的，合理分派时间，加大学****和训练的力度。
　　、顾客管理方面，建立顾客档案，细化顾客的分类，针对不 同的顾客提供不同样的解决方案，提高顾客服务质量。
　　 在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘 市场，用心服务顾客，争取获得更好的销售业绩。
　　 借此机会，恭祝人们在新的一年了新年吉祥，马到成功。
　　 篇2
　　 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这多种月的工作历程，作为耘海益的一名职工，我深深感到公司蓬勃发展的热气，和耘海益每一位职工的拼搏的精神。
　　 对于我们的公司来说，这一年是故意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
　　 人要不断的总结过去，才会有新的将来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远所有只是反复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让人们一起分享各自的收获，使我们互相渗入各自成功的经验。
　　 作为公司的一名销售主管，核心以人员的管理为核心。通过半年的摸索和总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目的管理。
　　 制度管理顾名思义就是根据严格的制度实行管理来约束职工工作行为的一种管理措施，没有规矩不成方圆。短短的多种月内就发现了诸多问题，因此新的一年里我将不断完善多种管理制度和措施，并真正贯彻到行动中去，且严格督促职工按制度行事。
　　 目的管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必需要完毕的，业务每月所有要给职工制定销量，其实这个数据是目的，结合这多种月终端的销量数据来看，能有多种月是达到这个目的的，这也是多种月来我始终在反省，始终在深思的一种问题，销量上不去的因素是什么，真的所有是职工的因素吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉她我应当做的所有做了，但是职工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这样久，我觉得在职工看来业务每月定的销量数据是目的，她们并没有将这个目的转化为任务，这也是销量上不去的因素之一，其实将目的转化为任务很简朴，就是将目的筹划分解到每个季度、每月、每个数据、每个细节，并调动职工的积极性去认真思考要通过哪些通路、措施来达到目的，目的分解了也就成了任务，也就是我们必须要完毕的。
　　 制度和目的共存是我来年的管理方向，由于内容比较琐碎因此就不一一论述了，工作核心大体分为五个部分：
　　 ◆ 终端促销管理体系;
　　 ◆ 职工的招聘和培训;
　　 ◆ 职工的出勤和考勤;
　　 ◆ 职工的平常管理;
　　 ◆ 鼓励职工，达到目的。
　　 在这里工作的这段时间里让我学到了诸多，接下来我将从三个方面向人们简介一下我感悟到的部分见解，和人们共同交流和探讨。
　　 一、端正态度
　　 在工作期间我看到了诸多问题、矛盾和困难，固然这些所有是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的核心因素还是态度问题，态度决定一切。常常有人会这样说如果当时我如何如何，那么目前我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好成果?白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去看待它，你就会得到一种什么样的成果。因此怨天尤人是没故意义的，积极地工作才是我们最应当做的。
　　 二、明确目的
　　 一方面，