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局势掌控者的魅力之术
谭世坪 大家不要溺于“术”,我们讲“术”是为了“道”,争取认同是因为你要做好事、做大事。想要做一个领袖人物,更需要大众魅力。
天下成大局、成大事的人一定要有天命,可是我个人的经验是,光有善心不足以成事局势掌控者的魅力之术
谭世坪 大家不要溺于“术”,我们讲“术”是为了“道”,争取认同是因为你要做好事、做大事。想要做一个领袖人物,更需要大众魅力。
天下成大局、成大事的人一定要有天命,可是我个人的经验是,光有善心不足以成事。天下大事往往都坏在两种人手上:一种是固执成见的君子,一种是邪见的小人。君子是因为他固执“道”而不得“术”,轻视“术”;邪见的小人拿了“术”就滥用,不用“道”,所以我常常觉得“道”跟“术”是不可偏废的阴阳两面。
我们先对魅力之术下定义:不用金钱、不用武力,而使对方顺从我方意志。很明确,你的目的是什么?你想对方答应的事情,他答应了称之为魅力。我们现在先撇开小我、不谈男女之间,在一个民族思潮里,越来越不能使用硬权力了,所以权力、金钱、武力都越来越小了,必须获取一些软权力。软权力是什么?知识、魅力、品德、声望,这些都算是软权力。但是获取魅力是有技巧的、有方法的,可能也需要做一些修炼、锻炼或练****就像奥运选手做培训,你要从心理分析去淬炼出魅力的媒介跟投放的技巧,才能比较熟练地做到精确定位、持续累计、有序绽放、镖靶施展,要做到不战而取人心。整个中国社会已经太好战了,如果大家都愿意多用一点魅力,少用一点权力,这个社会将更和谐。
在20年前美国有一本非常畅销的书,叫《权力游戏》,说掌权的人有“三只脚”决定了他的掌权:第一个是知识,包括所有的智慧、智库,这些都称为知识;第二个是金钱,包括所有的资产、资本,这些都是金钱;第三个是武力,小到个人的武功,大到国家军队都是武力。只有这“三只脚”构成使对方顺从我方意志的权力的平衡。美国总统奥巴马是美国200年来第一位黑人总统,他不是财团、没有很高的社会地位、没有很高的学历、不是名门家族,这时候我们就发现,因为整个社会思潮的变化,除了传统认知的知识、金钱跟武力外,权力另外一个非常重要的因素出来了,就叫魅力。
增加魅力的方法有两种,第一种是内线战争和外线战争相结合。举个例子,假设我要追一个女孩,有一种追法是,我鼓动她所有亲朋好友说我的好话,说她应该嫁我,这叫外线战争。什么叫做内线战争?以迅雷不及掩耳的速度让她跟我走,私奔了,哪怕所有人都说我坏话,她都当没听到,这叫内线战争。一个是直指人心,一个发动情景,两种方法都可以使用,甚至两种方法可以交互运用,既要攻她的心,又要巴结岳父母。所以在正常操作过程中,外线战争跟内线战争是同等重要的。要竞争上岗,你的学历、考试成绩是内线,外线是要有领导的支持推荐。
第二种是需求震荡。需求震荡的简单逻辑是什么?如果我有一杯水给别人喝,要先知道他口渴,他极度口渴的时候才给他水喝,而不是在他不渴的时候把水塞过去,这叫做需求震荡。举个例子,我是一个嘴巴非常毒的人,所有人都知道我讲话非常刻薄,从年轻的时候到现在一直这样。我很少说一个女人是美女,但是如果我突然赞美一个女人是美女,她会觉得我说的是真的,并且会非常开心。这就叫需求震荡大。
需求震荡在心理学上来讲非常多,再举一个例子,老婆很精心地帮他做了一桌