山货超市进特区.doc

山货超市进特区
维鹿延 直销网点建在沿海
“山区特产直销超市”是深圳市布吉镇的一家农产品特产商店,店老板是全南县陂头镇农民李东煌。李东煌一家善种香菇。10年前他到深圳去推销自家的香菇时,发现粤港市民特别喜欢来自山区的土特产山货超市进特区
维鹿延 直销网点建在沿海
“山区特产直销超市”是深圳市布吉镇的一家农产品特产商店,店老板是全南县陂头镇农民李东煌。李东煌一家善种香菇。10年前他到深圳去推销自家的香菇时,发现粤港市民特别喜欢来自山区的土特产,于是萌生了到深圳开直销商店的想法。经过一番筹划,,选定布吉镇开起了这家直销商店,既卖自家的香菇、木耳等各种地特产,生意做得非常红火。
全南县有不少农户都把农产品直销商店开到了广东沿海地区。他们依托全南多年来经营的高山农产品生产基地,紧紧抓住珠三角市场终端,使农产品的市场附加值很明显提高。以全南的“高山牌”兰花豆为例,在内地市场,每公斤只能卖40元左右,在深圳布吉镇则能卖到72元以上。据了解,全南农户在珠三角地区已经开办了156家农产品直销商店,同时还有2300多人在批发门市或摊点,直接带动2000多户农户为他们生立各类适合粤港市场的农产品。

联手赴粤开展销会
去年底,全南县由种养大户、运销组织和营销大户组织的“赴粤农产品展销团”在深圳、珠海等到地举办了为期半个月的“全南特色农产品展销会”,共展出了高山蔬菜干、香菇、木耳等特色农产品品种100多个。
近年来,全南县一批在商海中积累了丰富经验的运销组织和营销大户越来越认识到主动推介农产品的重要性,为此,他们每到年末都要联合一些种养大户组织“赴粤农产品展销团”到珠三角地区各城市举办产品展销会,一来推销产品,二来借此机会与广东客商面对面接触,签订来年的生产订单。由于展销会蕴藏着丰富的商机,该县的13个运销组织和86户营销大户几乎都加入到展销会的行列,同时还吸引了500户种养大户中的大部分农户参加。南迳镇农户刘保贤原来只种了一亩多的兰花豆,前几年通