崔振华：拳拳之情 换来殷殷回报.doc

崔振华：拳拳之情 换来殷殷回报
贾志安 他是一位真正的耕耘者,他是一个执着的求索者,他是一位科学的探险家,他是一位勇于创新的种业人。他就是崔振华,河南省金囤种业有限公司的当家人。从接手公司5000亩种子基地到经营7万亩种子基地;挥主观能动性,大力开展‘开门经营’。到1997年,公司从年经营销售玉米80万斤猛增到年销售900万斤,成为河南乃至全国的一个现象。1997年,时任许昌种子管理站站长的汤其林处长(现为河南省农业厅种植业处处长)在许昌召开了一个种子会议,专门讨论源汇区种子公司(金囤种业的前身)这种经营方式是否符合市场要求?这种做法究竟对不对?这在市场经济方兴未艾的萌芽时期,确实带给人们尤其是种业同行很大的震动。这在当时一度被媒体称为‘崔振华现象’或者‘源汇现象’,公司也从当年的默默无闻一下子声名鹊起,从此步入了发展的高速路。”听着崔振华的叙述,我不禁对他平添出几分崇敬之情。
600个馒头和70公里购种路
1998年4月,公司挂牌成立了“金囤小麦科研所”,并于当月从河南农业大学聘请了高产栽培专家袁剑平教授为金囤种业公司技术顾问,指导该公司小麦科研发展工作。“袁教授在科研所一呆就是8年,为金囤科研所的发展做出了杰出贡献。此后,我们与河南农业大学、河南农科院、西北农林科技大学、中国农业大学等多家科研院校均建立了长期的科研协作关系。同时和中国农大的孙其信、刘广田、章家长、宋印明、国麦中心的郭天财、河南农大的袁剑平、河南农科院的王振华、田建文等一大批农业专家、教授建立了成果转化和技术协作关系。在此基础上,公司产品质量及信誉得到了迅速提升,品种在市场上的美誉度,公司形象及诚信度都大大提高。”崔总讲起他的创业经历,意犹未尽。
由于公司诚信度高,产品质量过硬,服务优良,品种紧俏,前来购买种子的农民络绎不绝。“印象最深的是2000年4月22日,那天天朗气清,万里无云,还不到上午11:00,排队的农民队伍已经长达800多米,公司职工只有加班加点,轮换吃饭。可是外面的农民弟兄也还在外面饿着肚子等,看到这种情况,我就让公司食堂的师傅给前来购种者每人两个馒头,茶水敞开供应,那天一共发放了600多个馒头。虽然我们只是让那些农民兄弟在饭点吃到了馒头,可是他们却很感激,认为购种子还管饭,公司确实把他们放在心上了。东北、内蒙的玉米种子供应商看到这一场面,也深受感动,认为这样道义的经营和服务方式是他们在全国走南闯北多年第一次看到的。”听到这里,我似乎觉得自己在倾听的是一则遥远的故事。
金囤种业购买种子“管饭”一事一下子被传开了,此后到公司买种子的农民和客户更加多了。“就连远在70公里外的驻马店西平县出山镇的农民也闻讯赶来。为了当天能买上种子并赶回去,他们早上5:00就骑自行车出发,到我们公司已经上午11:00了,买种子后赶回家已经是晚上11:00了,可谓一天两头不见太阳。那时的路还是土路,村村通公路也是近几年的事。有的时候为了给客户提供方便,晚上我还亲自押车给客户送货,能够为他们做些事情其实是一种幸福,因为经营的虽是生意,可交往的却是朋友,朋友多了哪有生意做不好的呢?”崔振华最后总结说。是什么使那么远的农民到金囤种业公司买种子呢?他们为什么不辞辛苦往返100多公里到金囤呢?诚信、质量、服务这些经营的方式方法显然还不够,最主要的还是种业公司