【2022精编】【十一黄金周】活动推广效果评估.docx

【2004年十一黄金周】活动推广效果评估
一、重要数字
活 动 时 间
10月1日——10月7日
推 广 方 式
点对点派发宣传单2万份，邯郸电视广告8天，邯郸电视专题片7天，成安县新闻4天。
推 广 重 点
重点针对邯【2004年十一黄金周】活动推广效果评估
一、重要数字
活 动 时 间
10月1日——10月7日
推 广 方 式
点对点派发宣传单2万份，邯郸电视广告8天，邯郸电视专题片7天，成安县新闻4天。
推 广 重 点
重点针对邯郸客户进展宣传
客户来访人次
530人
客户来电
300余次
客 户 特 点
本次来访客户数量不是特别多，但是年龄层次多为40岁左右，购房意向比拟大。
落定客户数量
14套，其中新客户12套，老客户2套〔优惠促成落定〕。成交面积2495平方米。其中6套豪华型，5套180型，1套130型，1套商铺。
推广费用累计
约11300元
截至目前成交172套，销售面积30609平方米，回收资金2225万元。
二、客户分析
1、成交客户区域分析
分析：
本次成交以邯郸客户为主，占93％的比例。
2、成交户型分析
分析：
本次推广以180型豪华型为主，该户型因平顶花园的特点而受到客户欢送，但有客户反映该户型各房间面积小，不是很好利用。
180型在现房阶段逐渐成为主力户型的趋势，该户型客厅宽敞，各房间面积较大，比拟实用。
160型是目前剩余数量较多的户型，意向客户数量较少。
130型应面积小，总价低，受到邯郸老年客户的欢送。
3、成交客户年龄分析
分析：
40岁作用客户是各种商品的购置主力客户，占到客户比例的79％，这类客户在年初被列为第一目标客户。该类客户特征：有一定的资金积累，购置力比拟强。
4、来访客户获知渠道分析
分析：
与五一推“获知渠道〞效果一样——单页派发是本次活动效果最好的推广方式，销售员直接面对客户，现场讲解，点对点销售效果较好。电视宣传也取得一定效果。
本次派单效果理想主要是因为派单地点选择比拟好。丛台公园，每天聚集各年龄层次人近万人晨练。另外本次活动利用早晨派单，有些单页被直接带到单位，辐射面扩大。
三、客户反映的问题
对于以前客户经常提到的交通、煤气等问题，本次活动客户没有太多提及，关注的是房子本身。
客户反映130型北面有2间卧室，出房率高，但各房间面积小，不好利用。
有的客户因没有适宜的位置而放弃了购置；有的客户很早之前曾经来访，看到价格上涨放弃了购置。以上两种情况是房屋销售过程中出现的正常情况。
南区景观较小，没有北区广场式感觉好。
南区西侧靠近村庄局部，邯郸客户认为平安性和环境较差。
四、推广费用
项 目
费 用
备 注
单页印刷
3000元
2万份
邯郸电视台专题片
3000元
邯郸二套，4分钟半，共计7次
客户看房车
4000元
2辆大巴，每天2次
开幕仪式鞭炮
1000元
其他
300元
四个工程部条幅、工作人员胸牌等
拱形门
——
4天，华信承当
北区条幅