双十一超市活动规划方案.doc

双十一商场活动规划方案
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双十一商场活动规划方案
双十一商场活动方案 【篇一：商场双11 促销方案】
“yz”连锁商场双11 促销方案纲要：
yz 拥有自己必定的优势，但也同时面对着好多挑战，f 必定会借本次双十一的独到的时机来开辟周边地域市场以及牢固
已经占据的市场。两家超
市的距离不算很远，两家商场的辐射地域必然有很大的矛盾，所以
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yz 一定在这一次的春节促
销活动中将商场的影响力扩大，牢固老客户和发展潜伏客户。下表
为某地的yz 与lf 在软硬
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件方面的对照状况：
四、swot 剖析（一）优势剖析yz 拥有很强的规模效应，在必定程
度上拥有很大的竞争力，而其自己不停进行技术更新，
并购置卫星打造强势供给链管理，拥有高度规范化经营理念，科学
化营运营销，拥有特点培
训系统健全化等明显特点。（二）劣势剖析运营成本高，规模巨
大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面对问题颇多。（三）机
会剖析
目前零售业的发展局势很好，市场远景好，及对市场的掌握剖析有
利于公司抓住机会引
领购物新热潮。（四）威迫剖析存在现实的和潜伏竞争者多，且市
场风险要素许多。五、双十一4p 营销组合策略i （一）
产品策略
yz 能够依据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确立花费者需
求，有针对性地在双
十一前囤积不同种类的货物，以知足不同层篇二：商场商场常用创
意促销方案对商场商场来说，一年365 天不行能每日都是旺销，总
有淡旺季之分。旺季自然都是忙
业务，那么淡季呢？业务减少了，好多商场商场道对着关张的危险。
怎么办？毫无疑问，促
销是一个必需的手段。怎样合理运用促销策略是每个商场商场、经
销商都要面对的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一
把“双刃剑”。促销既能带给商场商场更多
的收益，也会带给商场商场好多的无奈，就像明知眼前是个泥潭，
但是不得不跳下去。毕竟
利用商品价钱进行促销已经成了商场商场和商场商场之间的最常用
武器，不论你的促销是主
动的，仍是被动的，只有绝不踌躇地往下跳，才有再生的时机。商
场商场创意促销方案
第一章价钱永久的促销利器
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第一节价钱折扣方案1 错觉折价——给顾客不相同的感觉例：“花
100 元买130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠
不是折扣货
品。
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方案2 一寸光阴一寸金——让顾客簇拥而至例：商场“10分钟内所以货物
1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无穷的商机。方案3 超
值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10 元以上的货物以 超值一元的活动参加促销”，固然这几款货物看起来是
赔本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果收益是
反增不减的。方案4 临界价钱——顾客的视觉错误例：10 元改成
元，这是广泛的促销方案。方案5 阶梯价钱——让顾客自动焦急
例：“销售早期1-5 天全价销售，5-10 天降价25%,10-15 天降价
50% ，15-20 天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看
似“冒险”的方案，但因
为抓住了顾客的内心，关于商场商场来说，顾客是无穷的，选择性
也是很大的，这个顾客不
来，那个顾客就会来。但关于顾客来说，选择性是独一的，竞争是
无穷的。自己不去，他人
还会去，所以，最后投诚的必定就是顾客。方案6 降价加打折——
给顾客两重优惠例：“所有光临本店购置商品的顾客满100 元可减
10 元，并且还能够享受八折优惠”先
降价再打折。100 元若打6 折，损失收益40 元；但满100 减10 元
再打8 折，损失28 元。但
力度上两重的优惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了
奖品，且百分之百中奖只可是是新瓶装老酒，逢迎了老百姓的内心
中
彩头，并且实实在在的优惠让老百姓获取物质上的知足，双管齐攻
收销匪浅。方案8 “摇钱树“——摇出来的优惠例：圣诞节购物满
38 元即可享受“摇树”的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码
牌都有相应的礼物。让客户感觉快乐，顾客才会愿意光临此店，才
会给商场商场带来创收的
时机。
喜庆元素