店庆活动总结.docx

蓬勃 5 载 ***一夏活动总结
总结日期 ：
联系人 ：
联系方式 ：
活动名称 ：蓬勃 5 载 ***一夏
执行时间 ：
活动执行要
蓬勃 5 载 ***一夏活动总结
总结日期 ：
联系人 ：
联系方式 ：
活动名称 ：蓬勃 5 载 ***一夏
执行时间 ：
活动执行要点 ：
1、 前期预热工作
项目

具体描述
活 动 信
息传递

7月9日星期四 通栏元
版面设计 ：
目 标 客
三邀四请采取电话 +短信双重邀请方式，给予客户买车“
机不可失，狮不再来 ”的促
户召集
进信息，采取预约制方式，提高客户可信度；
短信内容 ：
活 动 车
展厅停放
辆 准 备
新车交付区停放 4 辆特价车，每辆车上都有特价的信息。
装饰
参 与 人
销售部：负责通知和接待意向客户
员数量、
市场部：负责现场活动衔接
分 工 及
管理部：负责物品采购和现场接待
任 务 目
客服部：负责发送短信（意向客户
+老客户）
标达成 在活动实施的过程当中，人员分工协作、相互配合，达到了一定推广品牌的效果。
2、 实际执行和预期目标：
目标客户 信息留存 有效订单
预期
实际
其中信息留存客户：
H 级客户

A 级客户

B 级客户

C 级客户
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活动总结 ：
活动优势：
1、 前期的布置工作比较到位，我们在活动前，召集了每个合作部门开了碰头会议，布
置每个部门所要负责的工作内容和要求，设置负责人，分工明确；
2、 销售部内部的会议宣导开展的也比较充分， 每个销售顾问都明确了工作目标和工作
方法，将意向客户统计归类，数据分析的全面透彻，针对性强，尤其在邀请客户方
面，能充分利用五周年店庆的集客由头，达到邀请客户到店的目的；
3、 销售顾问在活动之前保持了良好的战斗***，在整个活动中，销售顾问忙于接待客
户，没有一刻休息，整个过程中各个部门各个人员之间都保持了很好的工作状态；
4、 现场的气氛营造比较成功， 特别是在签单后话筒里的有效话术和利益诱导以及幸运
大转盘刺激一些未下手的客户，让那些没有拿定主义的客户动心，这点比较关键，
我们找到了打动客户的方式，让客户觉得过了今晚，再也没有这样的活动了；
5、 政策、话术的运用非常到位，很有力度，销售顾问也运用的十分之流畅，大家都很
明白这里面的操作要点。
6、 团队集体打气激励，每订出一单，所有销售顾问