制定靠谱的发展战略.doc

制定靠谱的发展战略.doc1 制定靠谱的发展战略企业定位,就好比是一颗大树的根。企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略, 并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整, 制定新战略的过程。可以由企业自主完成; 借助微咨询专家网络完成; 必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的,它包括两项基本内容: 企业发展方向和企业资源配置策略。随着竞争环境的快速演变, 企业战略规划从曾经的 5 年规划、 10 年规划, 逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识, 需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。在这个纷繁复杂, 瞬息万变的世界里, 看起来时时都有机会, 干起来则步步皆是陷阱。要想把公司经营好, 需要想清楚机会与威胁, 同时要看得清优势与劣势。定位与愿景任何公司要想发展好, 首先要有一个明确的定位。企业定位, 就好比是一颗大树的根。定位如果不清或者杂, 则大树的根就不知道该扎在哪儿, 无法扎深。这样树就无法长高、长大。有了定位, 还要有清晰的愿景。企业的成功, 缘自一个梦想。人的成功会有两次, 一次在思想中, 一次在现实中。只有能够清晰地在思想中构思出成功的画面(愿景) ,才能在现实中更好地聚集能量,更快、更好地 2 实现它通过对企业整体的经营环境的分析,可以整理出企业的生存空间来。首先, 做企业要看清大势, 借力而行。形成、影响这个势的主要因素, 我们通常可以归纳为政治、经济、社会、技术等 4 大类( 简称 PEST 分析)。环境影响中,既有对企业的机会,也有对企业的威胁。其次,我们要深入洞察客户的需求是什么,而不是听客户要什么。许多时候, 客户不太清楚自己要的是什么, 但客户一定很清楚地知道自己不要的是什么。企业经营者最重要的一项使命是识别出客户的根本需求,并将企业的经营工作围绕这些需求而展开。第三, 我们还需要深入了解市场上的竞争态势如何, 主要的竞争对手、潜在的竞争对手都有哪些,与他们相比,我们的优势与劣势又是什么。通过对外部环境、客户及竞争对手的分析, 明确本公司的机遇、威胁、优势、劣势。总结一下, 其实就是从大势中看机会; 从客户需求点中找我们最想做的事( 热情); 从竞争分析中看能力( 我们的优势)。而企业真正应该做的, 则是这三者的交集。找到这一点, 需要企业的智慧。好的发展战略规划就是干该干的,不干不该干的。设定明确的目标针对上面的环境分析( PEST 分析) 、客户分析及竞争分析,就可以得出企业的机会、威胁和优势、劣势。这就是我们常说的 SWOT 分析。传统的教科书中,对 SWOT 分析进行了大量的描述。但真正对经营者有价值的则是对 SWOT 各元素间的组合分析, 亦即我们应该如何发挥优势, 3 才能有效地抓住我们面临的机会( S+O ) ?我们应该如何发挥优势, 以规避可能遇到的风险( W+O ) ?我们应该克服哪些困难, 才能更好地抓住我们面临的机会( W+O ) ?我们必须克服哪些困难, 以避免可能遇到的威胁( W+T )? 从上述的组合中, 梳理出的那些具体的举措, 则可以形成企业发展战略规划的核心内容。 TOWS 分析会帮助决策层界定出最需要自己关注的发展战略规划举措。有了愿景之后, 结合我们对内外部环境的分析, 还需要把这个愿景转化成一些具体的目标。通常情况下有四类目标