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电子商务环境下企业营销策略研究
张 慧 摘要:电子商务给商业秩序带来了根本地变革,颠覆了传统的商业模式,为中小企业提供了更多地发展机会,提供了一个相对更加公平的竞争舞台。本文首先对电子商务进行了概述,分析了电子商务为企业营销提供聊天室是与传统媒体完全不同的独特的网络宣传方式。在这些方式中,网民可以通过在线或离线的交流方式,尽情地参与各种问题的讨论。

2、病毒性营销法
病毒性推广法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。病毒性推广法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性推广手段往往能以极低的代价取得非常显著的效果。
该方式有着与病毒相类似的深入肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速的特征,所以借此来比喻网上的这种全新的宣传推广活动、当然病毒式传播并非真的以传播病毒的方式展开营销,而是通过用户的口碑来传播网络上的特定信息。使信息像病毒一样快速复制和扩散,最终可能让数以万计的网民接收到该信息。病毒性传播也常被运用于网络品牌推广。这种传播方式通常以群发电子邮件的形式出现,实现网络信息点对面的快速大量传递。当网民过了很长时间才去开启他们的网络邮箱时。往往会发现里面堆积了大量来自购物网站的邮件。
借助网络打品牌,扩大销售渠道,赢得效益是中小企业网站的直接目标,但企业网站浓厚的商业气息是不怎么受人欢迎的。中小企业开展网上攻势要节制有礼,如用电子邮件在网上探路,成本低,在方法上要多动脑筋。企业通过电子邮件进行网上营销时,最好是先与对方取得联系,努力征得对方的同意。如果为了让更多的客户知道自己企业的电子邮件地址,而采取强迫别人接受的方法,只会导致用户的反感。

3、网络广告营销法
网络广告是指利用互联网这种载体,通过图文或多媒体方式发布旨在推广产品、服务或站点信息的传播活动。它是一种常用的网站推广手段,是利用超文本链接功能而实现的一种宣传方式,常见的网络广告有旗帜广告、图标广告、赞助式广告、插播式广告、关键字广告、墙纸式广告、电子邮件广告等多种形式。由于




互联网的互动性,网络广告不像传统广告那样大面积的播送,而是由消费者自己本身去选择,网络的强大功能几乎囊括了所有媒体广告的优势。
在知名网站的首页或内层页面中发布图形或文字广告是一种常见的付费网站推广方式。企业可选择在一些门户网站、综合性商贸网站、行业性或区域性网站中发布广告。网络广告主要分为图形(旗帜广告、按钮广告、全屏游动广告、弹出式广告等)和文字网大类。图形广告可通过图片或动画来生动活泼地展示广告主题,吸引访问者点击它而进入企业网站的广告页面,从而达到宣传企业网站的目的。目前,在互联网上,许多知名企业都已推出了自己的企业网站和自己独特的网络广告。
网络广告富有创意,感官性强,是一项能够充分发挥想象力和创造力的活动,需要以图、文、声、像等形式制作的,感官性强的多媒体、超文本格式传播文件,传送多感官的信息,使消费者观看后能有亲身体验产品、品