2015年4月份青岛公司工作汇报(1).ppt

青岛公司四月份经营情况汇报二○一五年五月五日一、绩效指标完成情况 2、利润情况: 4 月份共结算钢材 6769 吨,实现利润 万元,扣除当月工资性费用后为 万元,完成奋斗目标。 1、订单情况: 4 月份青岛公司共签订期货订单 13650 吨, 其中中厚板订货 6650 吨,热轧卷板订货 7000 吨,超额完成公司下达的销售任务。 1 、密切联系客户,盯紧有效需求,不放过任何微小订单。重点跟踪渠道内客户需求情况,在价格敏感期及时沟通、联系,避免有效订单流失。同时集中对公司客户结构进行梳理,并对近期未订货客户进行重点走访,通过积极联系,寻找原因,重新与部分客户建立业务合作。二、开展的主要工作 2、进一步完善与直供企业的合作,抢抓有效订单。在严峻的市场形势下,积极主动对直供客户进行走访、沟通和交流,及时获取需求信息及竞争对手情况,经过不懈努力与青岛武船、青岛北船、全能重工、青岛捷能等直供用户签订中厚板订单 5000 吨,特别是与青岛捷能的合作在停滞半年多后,本月经不断沟通与联系,又重新开启合作,订购中厚板1700 吨。 3 、广泛联系客户,进一步加大冷热轧卷板的市场开发。借助渠道内经销商的销售渠道,积极推进冷热轧卷板的市场开发,向经营品种多元化发展,本月在公司领导及卷板销售部统筹协调下,利用自有资金为下游用户订购 7000 吨SPHC 热轧卷板。 4、加强市场开发力度,大力开发新客户。在维护固有销售渠道的同时,进一步加强新客户的开发,不断优化客户结构。目前已与山东海洋工程装备有限公司、阳煤集团青岛恒源化工有限公司等几家大型企业建立初步联系,后续将密切跟踪,争取早日实现业务合作。 1、进一步密切联系用户,抢抓有效需求。充分发挥贴近市场、贴近客户的优势,提前介入,主动出击,积极抢抓订单,重点跟踪北船重工、武船重工、全能重工、青岛捷能等渠道内客户需求, 不放过任何微小订单,努力完成公司下达的订单任务。三、五月份工作计划 2、加大市场开发力度,大力发展新客户。重点加强在压力容器、石油化工、高等级船板、海工用钢等领域的市场开发。重点对青岛及周边地区的造船、风电用钢、机械制造、压力容器制造行业内的企业进行走访,及时掌握其需求信息,对有需求的企业进行重点攻关,力争建立合作关系。 3 、进一步推进冷热轧卷板的市场推广,着重加强冷热轧品种钢的开发,利用青岛公司的地域、服务等优势,与下游用户探讨多种形式的合作模式。 4、集中精力,全力搞好产品交付。进一步强化风险控制,严格按照济钢的财务制度执行,控制收款政策,杜绝或规避一切风险。