员工上半年工作总结.docx

员工上半年工作总结
　　第一，安排的完成
　　xx广告安排在半年内完成销售xx元；实际完成xx元，但未能完成半年销售安排。
　　其次，加强自身的专业素养和管理实力，在不断的学****和实践中做好一个部门经理的基础学问和技能
　　20xx年售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学****的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
　　2)职业心态的调整
　　销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
　　3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。


　　4)自己工作中的不足：
　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学****请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。
　　二、下半年的工作开展
　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
　　首先，从理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。
　　其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
　　第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学****上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学****他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处;
　　最终我希望上半年公司的业绩更加辉煌!
员工上半年工作总结3
　　半年工作就这么过去，不仅仅是过去的时间，过去的还是半年来的一段宝贵的经验，xx工厂是比较完善的一个工厂，在这里待了半年的我，感觉还是有肯定提升，还有这段经验让我在接下来的生活中更加的自信，今年年初来到的xx工厂，感觉对这里的一切都不是很适应，但是在自己的坚持下，适应了过来，半年的工作过去，也该对工作有一个交待。


　　一、工作状况
　　工厂是比较严格的地方，半年来班长的带领下，我始终很努力，吃的苦才能把工作干的好，这是我们班长说的一句话，我来到车间上上班的第第一天我就做好了这个打算，这半年的工作正是验证了这一点，不仅仅是我工作一个提升也是我对自己将来的一个规划。
　　初始在岗位上变动我是比较大的，因为这里的人流量比较大，每个人在自己的岗位上不是长期的干，在一个新员工进来的也比较多，这样以来就要熟识每一个岗位，起先的时候我是不满的，因为岗位变动的问题，我觉得自己好不简单熟识的自己的岗位，就要去换还是不能够适应下下来，但是渐渐的觉得自己就是要来挑战自己的，不应当为这样的问题感到不满，接下来还有更多的事情要去做。
　　这半年的工作，我始终都是不遗余力，不把自己的工作看做是一个过程，其实往往结果很重要，在工作的时候我保持自己始终的仔细，仔细的去做好工作，仔细发生工作失误的概率就小了，在工作岗位上我很负责，班长交待的工作我仔细的去完成，不会拖拖拉拉，拖拖拉拉的是最耻辱的，耽搁一分钟，记忆少做了几个产品这是在奢侈时间，让公司在损失不是一名员工该有的素养，我也不会因为自己的不满，自己的状态，或者自己的心情，影响到工作。


　　二、工作完成的状况
　　半年一百零一零一多个日夜的奋斗，我们车间的员工，完成的上面的交待的产量，特殊是我们班，每天组长交待的产量是五千，班长让我们做五千五，起先有点做不