新产品价格体系制定.docx

影响价格，因素若干
主持人：各位嘉宾好，欢迎做客华糖诊所！本期话题是：新品上市，价格体系怎样拟定
在拟定一套科学可行的价格体系从前，解析清楚影响价格的因素是十分必要的。好了，下面请各位谈谈自己的看法。
蒋云飞：
杜玉枝：蒋先生的解析特别全面。在此，我说明一点：我认为目标消费群和目标消费市场是影响价格的最终因素。消费者的消费水平有高低之分，各个地域市场的经济水平也存在差别，这个产品在哪能卖、哪些消费者能接受，是产品能否实现市场价值的重点所在。
主持人：价格是一个利益的体系，价格体系就是一个收益空间分配的问题。个零售价已经远远不能反响一个产品的市场竞争力和企业的实力了，这一点。那么价格体系是什么，详尽包括哪些内容呢

有人说，单纯一只有价格体系才能彰显
龚晓东：价格体系是指在特定市场所区内，某种商品针对不同市场条件、不同业态，结合整体营销计划而拟定的一整套价格策略。它应拥有持续性，并留有一定的修正空间。
杜玉枝：价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费
和业务员费用等。传统的定价方式已经不能知足现在市场的需要，现在产品的价格是一个体
系，我认为它包含物质和精神两个方面，对厂家来说，做好销售服务工作同样重要，服务在一定程度上也是价格体系的组成部分。
林中俊：我认为价格体系主要包括出厂价、一批价、二批价、三批价、终端零售价等。
至于说回扣、返利、促销费和广告费等，有时可以说是厂家的营销运作费用，有时也可以归入价格体系的一部分，但大多数情况是作为营销费用办理的。
主持人：明确了价格体系的内涵之后，我们就要探讨制定价格体系的方法了，
请各位嘉
宾说出自己的看法。
林中俊：先要看市场上同类竞品的终端售价、
各级批发价，将这些资料进行收集、汇总、
比较、研究，确定一个自己的产品进入市场的上限价格。
然后结合本身产品定位，
是走中高
档路线，仍是要做成大众消费品，确定你的产品定价是高于仍是低于竞品价格。
还要在产品
成本的基础上加上各项营销运作费用，
作为这个产品是不是做的下限价格。
总之，制定价格
体系要参照“4C理论”，即从消费者、中间客户、竞品和企业本身等四个方面进行综合考
虑。
蒋云飞：以拟定程序为线索，制定价格体系有正推和倒推两种方法。
正推是指从生产企
业出发，计算产品成本、中间商收益和各项的营销运作费用，
然后算出一个出厂价、各级批
发价和终端零售价。倒推则正好相反，先从消费者调研开始，
检查出消费者对产品的可接受
价格，市场上同类竞品的情况，然后考察各个通路环节的费用和应该给经销商的收益空间，
最后结合产品的物化成本（产品原料成本、生产成本和包装成本），拟定出产品价格体系。
由于市场竞争强烈，以成本为定价标准的少了；但以消费者调研为定价初步的做法也不多见，
这大概与现在消费者的理性程度有关，多数企业的做法是从竞品下手，看竞品的价格体系，
采取随从策略。
马占青：对于一些中高档产品和高端市场而言，
可以而且适合执行量化的