房地产一二手联动方案.docx

房地产一二手联动方案
房地产一二手联动方案
房地产一二手联动方案
一二手联动方案
一、 活动目的
1、售楼中心客户有限，成交难以促使，要想达成销售任务，一定有足够有能

基来源则
一二手联动中介人仅可利用自己拥有的资源及渠道进行推介，不得扰乱销售中心
出席客户、不得与销售员暗箱操作。
全部对于项目房源、价钱、折扣、付款方式等信息均由我司确立。
我司对自然来访客户及“二手联动”中介企业报价须一致。
介绍招待流程
现场带客时间为： 09:00-18:00 ；高出此时间范围的，二手中介工作人员需通知开
发商销售部后台行政人员，提早预定看房时间。
现场招待流程：
A、中介人将意愿客户带到销售现场后，将该客户资料交由我司后台行政人员来查问确
认来电来访数据库中能否有该客户来电、来访记录；
B、如知足新客户条件，销售人员将按销售部现场接访流程进行招待；
C、销售后台行政人员和中介人登记填写《八斗 VIP 客户信息确认单》 ；
D、销售员招待中介人员介绍的意愿客户后，须完美填写《来访客户登记表》 ，信息来
源处注明“某某中介人介绍” ，同时，销售人员马上将填写完的《来访客户登记表》交由销
售后台行政存档；
E、销售后台行政人员当天达成“二手联动客户介绍台账”及“来电来访统计台账“的
录入工作。
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介绍客户确认条件
. 同时知足以下条件时，销售后台行政人员可填写《 VIP 客户信息确认单》 ：
客户初次到访一瓶项目销售现场时有中介人陪伴；
后台行政确认在来电来访统计台账数据库中，无该客户来电来访记录。
确认单上的日期、时间一定由销售总监填写、确认才奏效，为保证客户的归属，
中介人须填写客户身份证号和手机号，完美确认单上的每项内容。
如《 VIP 客户信息确认单》与签约客户有矛盾时以合同上的签订客户为准，判定
客户归属。
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例 1：如中介人

A 先带老公看房并签订《

VIP 客户信息确认单》 ，中介人

B 后带妻子看
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房并签订《

VIP 客户信息确认单》 ，该客户界定为中介

A 全部。（直系家属以第一看房
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者确立归属）（父亲母亲、儿女、配偶，属于直系家属。其他关系属于非直系家属） 。
例 2：如中介人 A 先带客户甲看房并签订《 VIP 客户信息确认单》 ，中介人 B 带客户甲
非直系家属或朋友看房，并签订《 VIP 客户信息确认单》 ，最后客户 A 的非直系家属或
朋友签订合同后，该客户归属