新建联盟酒业有限公司项目投资可行性建议报告书.docx

一、 项目概况 3
二、 项目提出的背景 4
三、 主要经济指标及经济效益 4
四、 公司组织结构 5
五、 产品优势特性 6
六、 市场分析 7
中国红酒市场分析 7
中国特色 8
市场存在的问题 9
七、 市场发展方向市场。但是，这个市场，目前的流通渠道里，基本上是被我们的本 土品牌长城、华夏、龙德、张峪、王朝等品牌占领。
欧洲市场的疲软，亚洲市场的蜩起
六、市场分析
1、中国红酒市场分析
世界红酒和烈酒博览会行政总监表示，中国具有很大的发展空间。于2011年5 月份在中国香港开幕的红酒和列酒博览会亚太地区展。其中法国将有237家企 业参展，占展商总数的一半。
中国是亚洲最大的红酒市场，2007年中国消费的红酒80%为国内自产，但 同年红酒进口额增长了 %,达到8000万欧元（中国海关统计数字）。快速 发展的中国市场，成为它们的主要目标市场。
现时中国市场上的红酒来源国家：中国、法国、美国、意大利、澳洲、新西兰、 阿根廷、葡萄牙、西班牙、智利、澳大利亚、加拿大、德国、摩洛哥、阿尔及利 亚。
主力红酒市场占有量分析：
表一：02年至10年我国进口葡萄酒数量图
注：此资料来源于海关统计
2、中国特色
中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都****惯在各个节日向亲朋 好友赠送礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的 最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。而且酒文化在中 国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒（啤酒的 消费量居多；白酒的消费额居多；由于中国的人消费****惯红酒的消费量和消费额 都居第三）；每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。
随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升，人们由过去对
小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。从酒的消费方面不难看出 ,现在常会在一些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代 表。因此，这才有了，红酒在我国每年以15%的销售量增长；也正因为市场的 需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈。我们作为一个新的 品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下 一块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。前面讲的中国文化的 节日送礼的****惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼 品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人；这就是我国的礼品市场能做得如 此成熟的原因。
这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没 有太多的服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒 而是各类礼品。我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄 人的理由。那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现 在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销、顾问式营销，已经被很多 公司采用。在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出一个经纪式营销的新概 念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的一个种营销策略。
3、市场存在问题
相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身的定位更侧重于中高端，而他们利用 奥运契机发力中国市场，必将进一步加剧中高端市场上的竞争，如果不能在这期 间把握住原有的强势终端，扩大自身的品牌影响，就很有可能被对手反超一头。 据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒“兵 临城下”的格局。由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费 者心目中品牌定位一直比较淡薄，国内很多消费者知道意大利红酒这一地域品 牌，但很少有人像熟悉张裕、长城一样清楚进口红酒的产品品牌。缺乏龙头品牌 带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的摊销量都不大，这制约了进口红 酒的普及，另一方面，运作模式的不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道 资源，这无疑影响了洋红酒的市场推进。洋酒受困国内市场，还表现在市场推广 难度较大。进口酒之所以一直未能占据国内市场的10%,主要有两方面原因： 一是消费者对进口红酒的品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足；另一方面是 国产品牌狂轰乱炸的宣传形式，对于注重细水长流的洋酒，出现较大的竞争威胁。 在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。在中国消费者心目中，进口红酒的品牌知名 度不高，品牌缺乏传播力。而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形 成了“中国品牌不怕外国品牌”的认识模式。洋酒的优质品质因为没有品牌的依 托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更 使消费者信任度下降。国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用的市场短板。与国 内厂家与经销商共同承担推