中小企业融资实务.ppt

中小企业融资实务中小企业融资实务中小企业融资实务中小企业行业标准行业名称指标名称计算单位中型小型从业人员数人 300-2000以下 300以下销售额万元 3000-30000以下 3000以下资产总额万元 4000-40000以下 4000以下从业人员数人 600-3000以下 600以下销售额万元 3000-30000以下 3000以下资产总额万元 4000-40000以下 4000以下从业人员数人 100-200以下 100以下销售额万元 3000-30000以下 3000以下从业人员数人 100-500以下 100以下销售额万元 1000-15000以下 1000以下从业人员数人 500-3000以下 500以下销售额万元 3000-30000以下 3000以下从业人员数人 400-1000以下 400以下销售额万元 3000-30000以下 3000以下从业人员数人 400-800以下 400以下销售额万元 3000-15000以下 3000以下酒店餐饮业交通运输业企业邮政业企业批发业企业零售业企业建筑业企业工业企业供参考全国中小企业发展现状 58% 42% 59% 41% 99% 1% 51% 49% 75% 25% 79% 21% 客户潜力巨大中小企业成长历程国美电器(渠道为王) 强大的周转能力庞大的资金需求合作经验:顺势而为国美电器最大的秘诀是:通过银行的无息票据,借货赚钱, 占用各方资源,为己所用。 B B 熟悉行业和客户的业务特点,选择合适银行产品和时机切入 A A 围绕主流经济和核心客户进行链式营销 C C 加强中小企业信贷风险防范如何进行中小企业信贷营销银行中小企业客户重点行业分布?金属?汽车?石化?煤炭?粮食?小型配套生产?小型加工贸易银行操作中小企业最多的行业什么是主流经济特点: ?支柱型经济?资金流洼地?经济增长点?当地的主流经济是什么? 通过主流经济寻找中小企业产品名称单位产量比上年增长( %) 原煤万吨 - 天然原油万吨 发电量亿千瓦时 水泥万吨 -4 平板玻璃万重量箱 粗钢万吨 钢材万吨 纱万吨 布亿米 机制纸及纸板万吨 塑料制品万吨 合成氨万吨 - 啤酒万千升 内燃机万千瓦 金属成型机床万吨 汽车万辆 摩托车万辆 手机万台 彩色电视机万台 -4 电子计算机台82665 35 微型电子计算机万台 #笔记本计算机万台 集成电路亿块 太阳能热水器万台 表4 2008 年山东省主要工业产品产量及增长速度主流经济涉及行业?房地产?汽车?钢材及有色金属?石油、煤炭等资源性行业?电信、电力?市政、基础设施?教育、医疗?装备制造(发电设备、通信设备、冶金设备、船舶) ?航空、铁路、公路交通?农产品什么是核心客户特点:?行业龙头企业?资产、收入规模大?现金流大