置业顾问工作总结置业顾问工作总结(2).docx

置业顾问工作总结置业顾问工作总结

　　时间飞逝，不经意间XX年已经结束。默默地算来，从参与房地产销售工作，来到 xx小镇 销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团队到目前已有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但置业顾问工作总结置业顾问工作总结

　　时间飞逝，不经意间XX年已经结束。默默地算来，从参与房地产销售工作，来到 xx小镇 销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团队到目前已有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
　　本人是于XX年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售环节有了较好的掌握，背后的确下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事们的协助。正由于是第一次接触置业顾问的工作,因此刚来的前半个月，所有是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学****专业知识。慢慢地，对接待顾客、跟踪顾客、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面所有开始有一定的结识。到4月份的下半月经考核后开始转为实****置业顾问。开始真真正正独立一人去接待顾客,在此过程中遇到过诸多困难，但在经理和同事的协助下，所有能顺利将工作完毕,也从中不久得到成长。30天后本人对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售环节及技巧等所有有了较好的掌握。因此,经公司批准于XX年4月底转为正式置业顾问。
　　但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提迈进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售状况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月所有少得可怜。固然我们接待的来访顾客和来电顾客数量也就有限了,并且大部分顾客对市场的观望心理较强。本人在前多种月这段时间共接待各类来访顾客50组次左右,接听多种顾客来电100人次左右。虽然来访顾客较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访顾客进行电话回访,对来电意向顾客进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学****锻炼、提高自己业务能力，也积累了部分意向较好的顾客群体，为后来的有效成交奠定了基本。
　　从8月份开始公司逐渐注重对外的房展推广，初次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的顾客并达到交，当时颇具成就感。不久在九月份我们又接到告知，月底准备再去重庆推广，更快乐的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，快乐之余也有压力，我们出去所有不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的顾客资源，功夫不负有心人，在我们立即出发的前一天我就接到一位之前的来电顾客想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天她真的赶到现场签了3套，之前的紧张最后落定了。在展会立即结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一种人留在重庆继续坚守一种小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一种人布展、一种人给客人简介、一种人到外面发传单，的确有点辛苦，但看到有客人对项目的点头承认，心里还是甜的多，固然在此期间也结识了新的好友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再