职员工作总结职员工作总结.docx

职工工作总结职工工作总结

　　不知不觉中，布满盼望的XX年就伴随着新年伊始立即的临近。XX年就快结束，回眸XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有和同事协同攻关的艰苦，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的核心工作总结
　　一、关系维护职工工作总结职工工作总结

　　不知不觉中，布满盼望的XX年就伴随着新年伊始立即的临近。XX年就快结束，回眸XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有和同事协同攻关的艰苦，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的核心工作总结
　　一、关系维护 我在公司负责对外关系的建立和维护，核心工作是和宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立和谐关系，为各个项目发明良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。目前这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家公司的发展壮大，所有离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作所有要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是公司至关重要的一环。 为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的顾客。并做了严密的拜访筹划。然后一家一家地拜访。刚开始常常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不容易见着了核心负责人，却又被告之她们已经和其他生产商建立了合伙关系，在其他厂家制造的产品还没有什么重大问题浮现之前，她们很难接受我们的新产品。 我不得拿着资料，反复地具体地向她们解说我们产品，告诉她们我们产品所性能更优越。
　　价格更合理，售后服务更有保证。带着礼物去拜访，人家看所有不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。 无多次被人当空气同样尴尬地凉在一边。记不清( 摘 全国最大的xx)看过多少厌恶的表情，也不懂得听过多少烦人的背后语，常常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，最后在一次又一次的奔波中，她们慢慢接受了我们的产品，初步批准如有新项目或换老化的设备可以和我们合伙。 通过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标到处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长和生计处的顺利建立了和谐前期关系。现正进一步维护中。同期进行着和各大设计院，化工公司、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立和维护。为来年的业务开展奠定了较好的基本。也为来年加入电力采购网做好了前期铺垫.
　　二、突出成绩 （1）、顺利和宁夏英力特公司建立了和谐关系，获得了宝塔宁东重整项目。 来年的二甲醚是重大焦点项目； 聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中 （2）、和宁夏煤业集团建立了和谐合伙关系，来年将和宁煤合伙二甲醚及丁烯项目。 （3）、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目，现已顺利动工在建； （4）、美利纸业二期项目也顺利动工在建。 （5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。 三、工作体会 在工作、生活中我始终相信一份耕耘、一份收获。因此我始终在努力。不断的努力学****不断的努力工作。在同事的热心指引下不久理解到电力系统的工作核心,为了工作的顺利进行,我一般要在下班后查看顾客信息。通过努力的学****和工作