下半年工作筹划电信下半年工作筹划
尊敬的各位公司领导:
200*年上半年的工作已经接近尾声,回忆半年来的工作状况,200*年上半年是中国联通**分公司平稳迅速发展的半年,半年中,**经营部在各级领导关怀支持下,于3月份完毕下半年工作筹划电信下半年工作筹划
尊敬的各位公司领导:
200*年上半年的工作已经接近尾声,回忆半年来的工作状况,200*年上半年是中国联通**分公司平稳迅速发展的半年,半年中,**经营部在各级领导关怀支持下,于3月份完毕了部门调节,重新捋顺了工作关系。在市分公司的对的领导下,结合本地实际状况,因地制宜的开展工作,使移动通信、数据业务及其他方面齐头并进,全面发展,在容城竞争剧烈的通讯市场上占有相称大的份额,并获得了一定的成绩。现将具体工作报告如下:
(一)齐抓共管,进一步市场
移动通信市场—C网前期增长减缓,后期有所增长;G网稳定增长。如下是我经营部1—5月份各项任务的完毕状况。
1—5月份任务完毕状况
发展顾客数
开帐顾客数
开帐金额
和同期开帐相比
完毕全年任务比例
G网
**
**万
增长**万
**%
C网
**
**万
下降**万
**%
数据
**万
增长**万
**%
截止到5月份我经营部总开帐收入**万元,完毕全年任务数的**%,和去年同期相比增长了**万。
在我县代理市场稳步发展的状况下,我经营部紧密部署,以农村包围县城,更深的拓宽**农村市场。下半年在市公司的领导下我们将继续坚持以G、C两网为中心,数据业务齐头并进,充足发挥公司综合业务的优势,把移动、数据、互联网进行有效的结合,细分市场,因地制宜的开展工作,坚决完毕我经营部的各项经营任务。第 一范文§,版权归原作者、原出处所有。
目前,从我经营部总体市场的运作来看,渠道的建设制约了公司业务的发展,市场占有率低,实际只占到了**%,业务渗入率占**%,同步对既有代理的服务和管理不够完善,有些地方建立起来就消失了,更谈不上管理,只是开发,没有起到真正的意义。
一、一方面,建立好我们的组织,提高团队素质,加强管理,制定奖罚制度和鼓励方案。此项工作不分淡旺季节时时主抓。根据公司下达的年销任务,月销任务,进行每月、每周具体分解到每个区域和部门,并且在完毕任务的基本上提高销售业绩。
二、代理商的管理和维护,针对既有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护,理解她的销售状况和实力,定期拜访和沟通建立良好的关系。根据公司**年的销售目的,渠道网点普及还会大量增长,规定业务部门积极开展。
三、活动贯彻,对于公司推出的销售活动要严格实行业务推广和品牌宣传,根据市场状况和竞争对手的销售活动灵活筹划部分销售增进活动,主攻其劣势同步对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训。
四、公司发展存在问题解决方案
1、加大铺货和铺货量,保证货源充足,拉动市场,提高销量。
2、对活动内容作到环环相扣,责权分明,责任到人。
3、选好、选对作好活动的代理
4、强化前台服务,克服死板,避免顾客流失。
5、核心考核区域加大开发力度,有效的发展顾客,提高设备的
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