销售实习日记.docx

销售实****日记
篇一
然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划??不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售
意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问****题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有害怕的想法，而是同客户站在平等的地位上。
即便受到客户的刁难和回绝也不要紧，因为是为了客户，而不是
为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问****题和
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需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会随便放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完美的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作获得成功的关键。销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。
因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，假如他们没有这个需要，你即便努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我
在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。
篇六
最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实****生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：
⑴了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务
途径;
⑵个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉;
⑶个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户
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信任;
⑷头脑灵敏，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问****题;
⑸外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度;
⑹工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。
篇七
今天第一天正式上岗了，开始做店面销售中的柜台销售。我们被分配到各个店面去。第一天上班我很趁早，是第一个来到店里的。我们点挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服
和7名销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家互相熟悉熟悉。上班10准备，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮(销售人员对形象要求很高)，最后会给我们几个新来的实****生，讲讲店规和上班的一些要求。完了之后。就给我们安排柜台号，也就是我们办公的地方。第一就很幸运，我成功的销售了一台富