某市场营销计划四川重庆市场营销计划.doc

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伊利集团2000年分市场营销计划
四川、重庆市场营销计
划
三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共 创伊利明日辉煌.
一、营销背景
四川
人口： 8493杂店/公园冷饮摊点/大
学/中学/商业区冷饮摊点
广告塑料包装袋
入印制大小规格不同地产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是 流动广告.
冰柜广告
X在机场候机楼、二星和三星级（含三星级以上）宾馆，投放冰柜广告，不以赢 利为目地，以展示品牌产品
形象为目地.
—市场推广
“快”字，快速启动市 场，引导消费，制造流行.
快速铺货，举办分销商铺货竞赛，对铺货时间和铺货零售 点数量提出严格要求.
、大型住宅小区、中小学、幼儿园 门口举办新品品尝活动.
推广人员可聘请大学生.
X从2000年开始至6月底，在主要酒店利用大型（超过8桌）婚宴赞助参加者每人 一只新产品，作为最后一道菜，供品尝.
人3月份对零售商推出开箱有奖（实物），对消费者推出开袋有奖（实物）活动（非 价格竞争手段，变相降价）.
，进行大型健康安全卫生消费宣传，散发有保 留价值（附火车、民航时刻
表）地宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联 办）.
，散发有保留价值 （附火车、民航时刻表）地宣
传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）.
，散发有保留价值（附火 车、民航时刻表）
地宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）.
X在成都、重庆举办伊利暑期夏令营，参观伊利公司，游内蒙古草原（与奶粉、无 菌奶联办）.
四、奶粉
四川
市场容量：4亿 伊利产品地市场占有率：%
竞争情况：雀巢、完达山、三鹿、山城.
分品种考察：
各个品种均有不同程度地增长；
在四川主销地品种有：全脂淡粉（30%）、全脂甜粉（23%）、 婴儿奶粉（17%）、学生奶粉（15%）.
重庆
市场容量：
竞争情况：
分品种考察：
学生奶粉增长最快；
在重庆主销地品种有：学生奶粉（34%）、全脂甜粉（23%）
、 全脂淡粉（22%）.

v销售目标
一销售量6200吨，其中:川渝1800吨
湖北：1300吨
江西：700吨
湖南：500吨
云贵：700吨
安徽：1200吨
V市场占有率目标
—积极扩大市场占有率
V品牌目标
一提升品牌形象，巩固和提高品牌忠诚度

V主打奶粉
V重点市场为成都、重庆、武汉、长沙、南昌、合肥， 以上述市场为中心，辐射周边市场
V开发介于婴儿奶粉和婴幼儿奶粉之间地6—12个月婴 儿成长奶粉
v开发介于婴幼儿奶粉和中小学生加锌奶粉之间地4- 7岁幼儿成长奶粉
v开发食用场合定位地“伊利早餐奶粉”(yili morning milk powder)
v锁定三鹿、完达山及地方强势品牌，抢占市场份额
v密切注意蒙牛奶粉地动向，坚决打压蒙牛地行销活动
V建立和提高品牌忠诚度，固定老顾客
V健全零售网络，城市市场经销商职能配送化，减少渠 道中间环节，扩大零售网点
V在上述市场，快速调整产品品种结构，以适应市场需
求结构变化

V产品策略
主打产品：全脂甜奶粉、全脂淡奶粉、中小学生加锌奶粉、婴幼儿奶粉、
婴儿奶粉
其次为：中老年奶粉
一新开发婴儿成长奶粉、幼儿成长奶粉
一新开发早餐奶粉
一新开发新包装奶茶粉
一老包装奶茶粉继续销售，但改成小袋装
一努力提高配方粉销量所占地比重
V价格策略
一零售价位给消费者地心理感受应该是物有所值
一不打价格战
一品质与主要竞品相同，定价可等于或略高于竞品价格（差价不超过1元）
一品质高于主要竞品，定价可等于或略高于竞品价格（差价不超过1元）
一品质低于主要竞品，定价必须低于竞品价格（差价不超过1元）
V渠道策略
核心策略：
四川：， 略，有选择地、谨慎地面对信誉好地终端.
重庆：，现有经销商转换为配送商；或者我们参与到经销 商地配送过程中去，为将来取代经销商做准备.
一般策略：
一进一步提高铺货率，增加零售点地数量，提高零售网点地密集度.
一提高配送能力，减少断货现象地发生.
一分销与直营相结合.
V传播推广策略
重点城