毕业论文-江苏人酒大丰城东新区营销策划案.docx

学校代码:
学 号:
HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING
毕业论文
题 B江苏人酒大丰城东新区营销策划案
学生姓名
专业班级 市场营销
学 号
院（部）
指导教师（职称）
完成时间 2with wine. Positioned around the, formulates the corresponding marketing strategy: to demand oriented product strategy, customer oriented pricing strategy, expand new market distribution strategy and overall promotion strategy. The focus of this paper is activity planning.. Activity planning will be divided into two parts, the first part of the goal is to improve brand awareness, the second part of the goal is to improve sales. Each part has the corresponding activity and the corresponding. The whole activity plan is divided into five activities: advertising, sponsored "Hua Xianzi" contest, held a blind date, feedback to customers Thanksgiving activities and free tasting activity. The first three activities are mainly aimed at improving the brand awareness, the two main targeted is to improve sales.
KEY WORDS liquor, Dafeng East New District, marketing plan
1绪论
现如今随着生活水平的提高，人们对于白酒消费的要求也越来越高。随着消 费者需求的增多，白酒的种类也越来越多，导致了现如今白酒行业竞争越来越激 烈。另外，随着大丰城东新区的发展，这个市场将会成为各个白酒品牌必争的一 个市场。作为本论文的开篇，首先，阐述本课题分析的背景及意义，其次，通过 对文献综述的分析启示本策划方案营销组合策略的方向，再次，阐述清本论文课 题分析的方法，最后交代出本论文的分析思路。

这一部分，主要本文的选题背景和对整个城东市场分析的意义。

随着大丰城东新区的发展，将会成为各个行业的一个必争之地，白酒行业进 入这个市场也是大势所趋。江苏人酒作为大丰的本土企业，也要对于这个市场进 行营销，以期可以获得市场先机。但是大丰的白酒行业竞争激烈，因此，江苏人 酒要做先期策划。这是分析的现实背景。
随着社会经济的不断发展，市场营销原理在实践的基础上得到科学的发展和 完善。目前关于市场推广的理论资料很多，但对于快销品重新定位再进行推广的 资料不是很多。通过大量学****和分析市场营销方面书籍、杂志等等，形成自己的 理论框架并结合现实情况，具体问题具体分析，最终写出关于快消品营销策划的 理论文章。这是分析的理论背景。

江苏人酒作为大丰的自主品牌，在销售上面一直都处于瓶颈阶段，一直很难 有突破，本文通过对于一个全新市场的开辟，来策划江苏人酒的营销。以此作为 突破点，以期让江苏人酒可以突破瓶颈。这是分析的现实意义。
在差异化战略的指导下，来进行策划。面对现在营销理论操作性差的局面， 通过本文，希望可以将理论和实际相结合，来实践相关理论。同时，也希望可以 为白酒营销理论提供一个案例。这是分析的理论意义。

国外有许多优秀的文献供我们参考，所以，在这一块主要是针对国内外的策 划案进行分析，吸取对本文有用的精华。

营销策划理论在国外发展的比较早，已经形成了相当的体系。随着时代的发 展，在企业的发展中凸显出越来越重要的作用。可以说，已经成为企业经营者在 企业经营活动中必不可少的环节。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标 借助科学方法与创新思维，在立足企业现有的营销现状，科学的对企业未来的市 场营销发展做出战略性的决策和指导。国外有关营销策划方