书店营销活动策划.docx

书店营销(yingxido)活动筹划
书店(shudian)营销活动筹划
在这个日益急躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速开展(kdizhan),阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购置方式，更加廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。
2、阅读方式改变。近年来随着数字化的开展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。
前期
前期因为书店刚刚开始，管理者没有经历，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1、5月的’时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经历。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。
中期
因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向开展。我们将会举行(juxing)一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来开展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。
后期(houqi)
在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要开展风格，同时创立一个读者爱好协会(注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动(ddiddng)吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。
我们书店的货物可以分为三种。
1、书籍
书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购置；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购置，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。
2、报纸•杂志
关于报纸•杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸•杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担忧。
3、文化创意广品和文化孚受广品
对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接(zh1jie)批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。
白身(z1shen)改变
1、定位(dingwei)顾客群体
我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，效劳，独特的装潢设计和浓厚的学术气氛为主要开展方向的一个新式运行方式。
2、大力拓展图书业务
我们书店将参加网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购置，同时也增加就顾客的群体。
我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。
店面特色
1、古典气氛
我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注：〈〈高山流水》，〈〈渔樵问答》)，同时在店中会放上一些小