论病毒式营销在企业中的运用doc.doc

论病毒式营销在企业中的运用摘要: 从全世界企业管理实践看,市场营销受到不同行业企业的高度重视, 比如通用汽车公司、宝洁公司等世界型企业很早就认识到了市场营销的重要性。病毒式营销作为一种起源于网络的营销方式,以其特有的几何倍数的传播速度和高效率的接受速度,在市场营销方式中占据了重要的地位。本文将针对目前消费者对市场营销抵触的情形,讨论病毒式营销在企业新形势下的运用。关键字: 病毒式营销企业运用 Abstract : Enterprise m anagement practice from all over the world to see, the market marketing is the attention of the enterprises of different industries, such as general motors, procter & pany world enterprises have long recognized the importance of marketing. Viral marketing asa originated in work marketing mode, with its unique geometric diploid propagation velocity and high efficient accept speed, in the market marketing methods have occupied an important position. This paper in view of the present consumer to peting situation, discuss viral marketing in the use of the enterprise under the new situation. 伴随着新经济形势的到来, 我们跨入了以创新为主旋律的时代, 新的营销理念和模式层出不穷, 特别是伴随着网络技术的发展, 许多在过去因为实体的限制而不能达到的功能和目标,也都已经不再是遥不可及的梦想了。病毒式营销(viral marketing, 也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。(一)病毒式营销的特征就如同生物学中噬菌体病毒传播的机理一样, 噬菌体是寄生在细菌细胞中的病毒。一个典型的噬菌体的裂解性周期,可以分为 5个阶段:吸附、侵入、增殖、成熟和释放。噬菌体病毒先是寻觅到易感人群的宿主细胞, 吸附到宿主细胞之上, 并将自己体内携带的遗传物质注入到宿主细胞中, 然后遗传物质在宿主细胞中增殖, 到成熟时会释放大量的子一代病毒。因此病毒的增值方式是一种爆炸性的增值方式。病毒式营销有着与病毒传播近乎相同的原理,如图所示: 吸附侵入增值释放感染人群侵入增值病毒式营销的经典范例出自 Hotmail 。Hot-mail 在创建之后的一年半时间里,就有