金融产品价格策略.pptx

金 融 营 销
2022/7/4
环 境
对 象
理 论
战 略
第三章 金融营销环境分析
第一章 金融市场概述
第二章 金融服务营销
第四章 个人金融行为分析
第五章 机构金融行为分析
第六章 目标市场营销策、先农村后城市。
详见资料：我国利率改革进程
高息揽存和放高利贷是违法的
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利率部分浮动后的银行表现
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2、汇率政策
汇率是一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。
汇率政策所要达到的目标有两种选择：稳定性目标和竞争性目标。稳定性目标是指将汇率视为稳定国内物价的工具，通过货币升值趋势来保障货币在国内的购买力。竞争性目标是指将汇率视为提高对外竞争力的工具，通过货币贬值来刺激出口，并由此带动经济增长。
一般说来，各国对汇率都进行管理和控制，均以奖出限入为目的。
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2、汇率政策
我国人民币汇率制度在不断改革和完善中
我国开始以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度，实行银行结售汇制，取消外汇留成和上缴，建立银行之间的外汇交易市场。
关注人民币走势及其经济和财富意义！
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3、证券交易收费政策
主要收费项目
证券发行承销费及其相关业务费用
证券交易环节收费，主要是交易佣金收费
投资理财收益：参与费、退出费、托管费、超额收益分成费等
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4、保险费率政策
应缴保险费于保险金额的比例
计算保险费的影响因素有保险金额、保险费率及保险期限，三个因素均与保险费成正比关系
政府保险监管部门具有规定保险费率的计算方法，审核保险费率的合理性，必要时可以要求保险人修正保险费率
定价依据——《保险法》
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外部因素：②市场类型与需求特点
1、市场类型
完全竞争市场
垄断竞争市场
寡头竞争市场
完全垄断市场
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外部因素：②市场类型与需求特点
2、市场需求特点
E＞1 富有弹性
E＜1 缺乏弹性
E = 0 完全无弹性
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图示： E=ΔQ/ΔP
P1
P2
Q1
Q2
Q1
Q2
P1
P2
弹性需求
非弹性需求
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外部因素：③竞争因素
竞争地位
市场领导者
领导者同盟
市场挑战者
市场跟随者
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二、内部因素：①定价目标
利润最大化目标
提高市场占有率目标
质量领导者目标
竞争性定价
预测投资收益目标
生存定价目标
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内部因素：②成本因素
固定成本
可变成本
总成本
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盈亏平衡点
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内部因素：③营销组合战略
与其他几个营销要素的关联及其影响
先考虑价格要素再考虑其他要素的配合
对于细分市场，树立市场导向的定价观念
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第二节 定价的一般方法
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
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一、成本导向定价法分类
成本加成法
盈亏平衡法
目标贡献法
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二、需求导向定价法
理解价值定价法
差别定价法
常用于服务定价
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例：美林“综合性选择”服务产品特征及收费
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三、竞争导向定价法
服务定价策略的三个基础
竞争导向-挑战：小企业付费太少不容易成功，服务的不同种类限制了相似性，定价不反应顾客价值
成本导向-挑战：成本很难被追踪，劳动力比原料更难定价，成本不等同于顾客感知的服务
需求导向-挑战：货币价格必须被调节，以反映非货币成本的价值，消费者通常无法得到服务成本信息，因此价格可能不是中心要素
IE：p2p理财 银行贷款 余额宝
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前两种定价法是企业及其竞争者而不是以顾客为导向的。
感知价值的四种含义
价值就是低廉的价格
价值就是我在产品或服务中所需要的东西
价值就是我根据付出所能获得的质量
价值就是我的全部付出能得到的全部东西
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价值就是低廉的价格
干洗业 价值就是最低的价格
地毯蒸汽清洗 价值就是价格-那个促销价
快餐店 我使用代金券时感到服务是种价值
航空旅游业 价值就是打折了的机票
定价策略
打折
尾数定价
同步定价(地点、时间、数量差异等，ie：影院不同位置不同定价)
渗透定价
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价值就是我在产品或服务中所需要的东西
MBA学位 价值就是我所能得到的最好的教育
社交俱乐部 价值就是能使我在朋友和家人面前看起来很棒
摇滚乐或乡村音乐会 价值就是最好的表演
定价策略
声望定价
撇脂定价
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价值就是我根据付出所能获得的质量
度假的旅馆 价值就是价格第一，质