商务英语谈判中的及物性研究.pdf

壤步。犬海硕士学位论文商务英语谈判中的及物性研究刘茜导师姓名职称徐玉臣副教授申请学位级别学科专业名称外国语言学及应用语言学月日学位授予单位答辩委员会主席学位论文评阅人魏在江教授,杨党玲副教授分类号:文学硕士论文提交日期年章畚拇鸨缛掌长安大学魏在江教授!
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事降侈//年乡月/日论文独创性声明砂//年‘月/日论文知识产权权属声明砂/晗缭拢本人声明.;本人所呈交的学位论文是在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除论文中已经注明引用的内容外,对论文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名:本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属学校。学校享有以任何方式发表、复制、公开阅览、借阅以及申请专利等权利。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时,署名单位仍然为长安大学。C艿穆畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑导师签名:●
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摘要物质过程和关系过程。至于较少出现的其余三个过程一话语过程,存在过程及行三大主要类型的参与者,他们是:代词“我/我们的槐硎舅淼墓荆“我L概姓撸澳悖忝堑—对方所代表的公司或者是对方的谈判者。中国自加入世界贸易组织以来,国际商务谈判可以说是日趋频繁,商务谈判在处理商务事务中占据了非常重要的作用。与过去相比,现在越来越多的公司事务都涉及到商务谈判方面的问题。及物性研究经常被用于各种各样的语篇分析中,其中包括文学著作及非文学作品。但是其中大部分还是关于文学作品的研究。学者韩礼德对戈尔丁的小说《继承者》最先做了及物性分析。在这之后,商务谈判的语言越来越被语言学家所重视并进行研究。本文将对商务谈判中的语言进行及物性分析。本文试图通过将及物性的定量研究应用于商务谈判的语篇中来证实其在语篇分析中的可行性和客观性。并且,本文从权威的书籍和网站上收集了篇英文商务谈判作为语料,对其进行归类对比,使用图表形式,展现出商务谈判中每种过程的分布趋势和及物性特征。同时,本文还探讨了商务谈判三个阶段中各个过程的分布趋势。本文通过研究得出,在及物性的六种过程中,主要有三种类型的过程出现在商务谈判的语篇中。其中以关系过程最为频繁。在商务谈判的前两个阶段中,关系过程占据了最高的比率,然后是第二位的物质过程和第三位的情感过程。但是在商务谈判的结束阶段中,情感过程出现的最为频繁,第二及第三位分别归属于为过程,他们都是以第四,五,六位的出现率存在于整体的商务谈判中的。至于本文中所出现的主要参与者,在商务谈判的三个阶段中我们总共拟定了主要参与者“我颐堑摹宰罡咂德食鱿衷谏涛裉概械牡谝缓偷诙锥危在第三阶段主要参与者“我”出现的频率最高。随着分析的深入,每种过程类型的语用功能及主要参与者的功能都被揭示出来。本文作者希望读者通过阅读本文,提高对商务谈判的理解能力和对语言的认
知能力。而且重要的是,商务谈判人员也可以通过本文,选择更好的语言及语言结构形式,以达到共赢的目的。关键词:商务谈判;及物性分析;过程;参与者
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