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影视节目的微博平台粉丝营销研究
摘要粉丝营销是当前影视节目营销的重要手段。影视节目借用互联网时代的科技手段与数据优势，接受粉丝营销这一营销宣扬方式。随着移动互联网的进展，社交媒体层出不穷，微博作为重要的社交媒体，自然成为影视节目部可能的受众群，这就带来用户与企业双赢的局面。因此用微博传递信息具有很高的精准度，是互联网时代下精准营销的典型代表。例如，被认为是2017年IP运作成功案例的《三生三世十里桃花》就时刻以用户为中心，精准营销，把用户最终转化为粉丝，通过精准营销，《三生三世十里桃花》成功使用户关注这个剧，宠爱这个剧，而且最终和这个电视剧形成某种价值上的共识和感情上的关联，最终变成这个剧的粉丝。这种用户得到想要的信息，传播主体到达了目标受众的局面在将来技术连续进展的背景下只会越来越精确化。这类营销方式在将来也会更受欢迎。
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2影视节目微博平台粉丝营销的主要方式



在微博平台上策划发动粉丝对该影视剧的争辩，主动设置议程，引导舆论走向。比如影视剧《三生三世十里桃花》播放期间，其官方微博每天与内容相关的博文设置悬念或补充新颖讯息并带上相关话题引起粉丝的关注和争辩，先后火爆的话题有#我在看三生#、#桃花夫妇#、#浅浅，过来#、#白浅挖素锦双眼#、#杨幂之后再无白浅#等，带动了剧作的关注度快速升温，提高了收视率，截至收官，《三生三世十里桃花》的话题阅读量达到105亿，争辩度4444万，播放量达到50亿。以官微带话题进行粉丝营销是一个速效的影视剧营销方式。2018年热播的电视剧《南方有乔木》也把这一方式应用得炉火纯青，在播放一周内先后带动了#陈伟霆南方有乔木#、#时樾宁静#、#安樾CP#等话题的火爆，上线一周播放量破15亿。
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粉丝营销这个环节不愿定是后置的，也可以贯穿于影视节目生产全过程。影视公司在制作过程中与粉丝进行互动，让粉丝参与选角，剧本创作，给粉丝带来满足感与期盼感，增加粉丝对于影视剧的黏性。比如电影版《三生三世十里桃花》在拍摄之前，在微博发起公开投票，给粉丝主动权，让他们选出自己心目中的夜华，白浅以及一众配角。虽然最终拍摄并没有完全遵循粉丝意愿，但也80%的满足了粉丝的期盼。这也是影版《三生三世十里桃花》在抄袭风波掩盖之下，。电视剧《相爱穿梭千年》遵循受众至上的原则，接受了边拍边播的模式，依据粉丝看法修正剧本，转变剧情走向，给了观众一种沉醉式的体验，该剧在播放期间勇夺同时段收视之冠，大结局的收视率更是制造平台新高。与粉丝互动也是影视剧营销手段之一，甚至较第一种手段更为有效。


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目前大部分影视节目都是由著名小说，动漫改编转化而来，在制作之前已经拥有部分原著粉或作者粉。粉丝们在得到著作要改编成影视剧的消息之后态度方面有赞同有反感，纷纷去微博上支持或声讨。例如大IP《绝代双骄》要翻拍之际，书粉纷纷表示拒绝，甚至把片方撕上了热搜榜，粉丝的这种特别不赞同的行为，对于影视公司来说也不是件坏事，在未播之前“骂声一片”已经为其带来了一波热度。再如新版《流星花园》从选角到杀青在微博上都争议不断，但其制作公司却乐于其中，甚至跟着自黑。尽管评论都不够友善，但这也算是一种未播先火，能够提前为剧作的制作播出造势。影视节目的演员及原著作者在微博平台上相当于其粉丝的看法领袖，粉丝将他们的讯息以成倍的速度和效率在网上传播，从而能够达到更好的营销效果[5]。因此在影视节目播放之前，依据惯例，各大主演在微博平台上预报，形成粉丝期盼，粉丝随之集中宣扬。依据使用与满足理论，接受到该剧作相关讯息的受众会依据自身的期盼主动去接触该剧作，以满足自身的需求，最终给影视公司带来收益。

3影视节目微博粉丝营销的逆境

，营销手段消逝同质化现象
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粉丝营销目标人群指向明确，清楚的定位自身目标群体本是好事，但目前影视节目粉丝营销手段却存在着过度依靠粉丝的问题。影视公司在制作影视剧全过程中会依据粉丝需求选角，拍摄，制造话题，与粉丝进行互动，开展见面会及加强演员和粉丝之间的互动等手段。这些手段在早期影视产品的推广和营销中行之有效，让粉丝感到很新奇，但是长此以往，会造成粉丝的视觉疲乏和厌烦心理。当全部的影视公司都接受同一种营销手段，粉丝对于任何无亮点的剧作都会失去爱好。如若影视公司不紧跟市场方向，明确粉丝需求动态，适时调整营销策略，势必失去粉丝的关注，进而失去利益。最近热播、将播的大剧和正在拍摄的剧作都完全