NOME在华战略SWOT分析.doc

NOME在华战略SWOT分析
摘 要:NOME是以设计和用户为驱动力的中国家居零售品牌,于2017年8月开业后仅一年多时间成立了400余家门店。文章旨在在充分运用SWOT分析法整理NOME家居的优势、劣势、机会和威胁,把握NO根据检验获得的对该承诺真实性的认可。[3]NOME在官网是这样定义自己的品牌的:“告别过去,探索另一种新生活方式。NOME呼吁每个社会群体应该更注重个人价值的实现,尊重内心的声音,重拾对独特生活的向往。 NOME希望通过精良的材料,美好的设计,合理的价格,用温暖的产品改变人们的日常生活,使之变得更美好。”其中,“新的生活方式”“独特生活”“美好”等字眼显得宽泛,使产品特征不具备鲜明性。然而,提及无印良品,大家脑海中便会迅速浮现出“极简主义”,宜家使大家联想到“环保”,名创优品则是“十元好物”的代名词。相比之下,NOME的产品风格便显得苍白无新意。此外,尽管NOME可以反映出极致的北欧风格,但某种程度来讲,北欧和日式的性冷淡、朴素风格是有异曲同工之处的,而且此时北欧风格已不是首次引入中国市场,这使得NOME的产品不会给人强烈的视觉冲击感和区分度。
(3)NOME的机会因素(O)
1)市场需求增长
从店址角度来说,目前国内很多大的购物商场里,家具品牌店是空白的。NOME则弥补了这一大缺口,店铺开店位置都是在全国一二线城市的大型的购物中心和商场,合作伙伴都是著名的连锁商场品牌,例如万达,银泰,凯德,龙湖,维多利等。NOME在此类人流密集的地区便可有效地吸引大量客流。 从顾客角度来说,NOME主要面向90后营销,因为“90后”是未来消费市场上最具消费潜力的一代[4]。目前市场上主要针对的群体是具有一定消费能力的70后和80后,NOME则再一次弥补了缺口。90后喜欢有调性和品味的东西,因为初入职场,财力不足,所以他们更喜欢颜值和性价比兼具的产品。NOME一个奶锅的价格大概 20-30 元,是沃尔玛同类产品的十分之一,还有 4 元的咖啡杯;在设计上则有像巧克力一样的香皂,可以单手取出的化妆棉,以及带有独特棱角的垃圾桶等等,可以说,NOME的产品风格不输无印良品,但价格仅仅是它的三分之一,NOME追寻的一种“价格与品位的平衡点”无疑是让谨慎务实性“90 后”购买的一大推动力。
2)零售的变革
中国实体零售总体上流通成本高、流通效率低而网络零售消费体验劣势不可避免,因此,依托新技术全面打通线上线下与物流是提高零售效率和提升零售服务水平的关键,能够满足人们购物、社交、娱乐多维需求,数据技术赋能使得商家比消费者更懂得自己。[5]
NOME立志通过整合全球优质的设计师、中国本土的供应链、大规模采购,并选对已经拥有成熟的电商用户和互联网基础设施的新零售赛道,打造了一套“极致设计+规模供应链+优质商品组合”的广义新零售商业模式。关于零售,陈浩(NOME的CEO)认为需用最好的设计、最低的成本、最便捷的渠道、最好的体验,提供消费者最需要的产品和服务,而这一切,是通过门店的方式呈现给用户。同时,现在很多NOME产品的定义和改进,用户已经通过网络社群在大量参与,这会让瑞典的设计师和中国的消费需求之间实现打通,把消费终端,变成运营终端,强化和提升服务的本质。
(4)NOME的威胁因素(