BDM陪访--已美化.ppt

陪访
内容
一、陪访的目的及意义
二、陪单及陪人
三、陪访其他细节
四、常见案例分析
观
观察现状
练
现场演练:16字方针
信
增强信任: 取得成果;沟通互动
陪访的目的及意义
陪单
BD求助于你,或者BD有单子老有问题,你主动要求去陪
事前分析
SK准备
拿下结果
总结分析
开拓BD思路,让BD学会分析及信息收集
(数据、案例等)让BD做的同时,你也可以准备一份
谁主谈?
充分发挥bd优势,适当补不足之处,总结2-3个要点,并做好记录
主动安排,有计划的陪访团队内BD
陪人
准备工作
实施
1、了解:前一天晚上了解BD第二天的拜访情况
2、总结:多看少说,适当出手,半天一总结
3、互动:路上or午餐时间,多沟通,了解BD生活、工作情况,听BD吐吐槽
1、陪访计划,哪些人本月要覆盖1次,哪些人要覆盖多次,间隔如何。
2、陪访前,查看之前BD拜访记录及陪访纪要。
三“别”
陪人
1、别当打手
2、别一个单都搞不下来,陪着BD溜达一天
3、别提出大量改进建议,BD不知所措,挫败感强。
2017/6/23
【陪单与陪人】
陪单的时候,忽略提升BD的技能
陪人的时候,忽略拿下单子
无论是陪单还是陪人,都有2个目的:
拿下单子
提升BD
陪单,根据组内的大单情况,进行提前规划
陪人,根据组内的人员情况,进行提前规划
陪单与陪人
陪访的分类
(二)数与质:
门店数量:活下来
门店/方案质量:
更好的活下来
(三)目标引导
(四)新人吐槽
(一)拜访效率:
售前准备、以点带面、话术技能
如何做好新人陪访
资源熟悉度:BD对资源的使用熟悉程度,是否有标准/流程
KP是谁:大城市的职业经理人较多,层级较多,容易被忽悠
BD依赖感
竞争激烈市场的注意事项
2017/6/23
案例:
正文
【情况说明】
陪访的分类
常见案例分析