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新市场开发方案
姓名:王涛
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序:
任何市场的开发必不可少的两个基本要素是
‘人’和‘产品’。
人即销售人员,需要具备丰富的产品知识和
营销理念,并能随时掌握行业动态,且保持积极心态。
产品除了本身的功能价值外,赋予经销商的利
润价值显得尤为重要,这需要我们对产品归纳出他卖
点的同时要给出合理的利润空间和市场定价。
目录
客户管理
客户确定
产品计划
市场调研
开发前奏
开发前奏
基础知识培训
个人心态调整
新市场的首次开发至关重要,需要对市场开发团队做好以下几方面的工作
产品知识
公司现有主导产品的包装、价格、市场定位、产品成分、功能、卖点等等。
知识
公司知识
公司的历史、企业文化、经营方式、发展策略、远景规划、短期目标、现有经销商利润定位以及公司的嘘头等等。
专业心态
开发团队必须知道开发之路的艰难,我们要做好不怕一起困难的思想准备,团队间对发生的困难要相互探讨,团结互助,随时保持积极向上的心态。
心态
职业心态
”人以诚信而立“。我们要具备信心的同时还要具备诚信之心、忍耐之心、恒久之心。为团队的共同目标和公司的长远利益而不懈努力。
市场调研
城市情况
所谓知己知彼,百战百胜。为产品计划和客户选择铺路。
行业情况
竞品情况
为分析提供依据
城市情况
为我市场容量、消费水平、开发优先提供数据支持
开发区域的人口分布
开发区域的经济水平
开发区域主要居住人口的休闲****性
开发区域城镇分布情况
开发区域人们饮茶的主要渠道
城市情况
(首先针对要调研的问题设置调研表)
竞品情况
为我产品计划、客户利润提供数据支持
竞品的主要销售渠道
竞品促销活动的主要形式和渠道
“竞品的终端价格和渠道利润”
竞品销售最好产品的规格、口味、价位。
竞品终端表现
竞品终端销售人员的拜访情况
竞品情况
(首先针对要调研的问题设置调研表)
行业情况
为我品推广时间、推广渠道以及起初目标销量提供数据支持
茶叶销售的主要渠道和分布情况
行业目前市场容量
行业的淡旺季(或者说行业在各销售渠道的淡旺季)
行业销量增长的主要区域和渠道
行业情况
(首先针对要调研的问题设置调研表)