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房地产项目营销策划【4篇】
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片富强，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的富强，果真自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过好像 位置的选择取决于进展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清晰地价本钱是楼宇总建筑本钱中打算的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解进展商地价水平，做好工程的可行性分析是筹划的其次步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资工程，但现在看来，再没人疑心其敏锐的投资眼光了。
在承受代理楼盘时，进展商往往会要求其写出“营销筹划书”。依据“提案报告书”的好坏，进展商打算由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，根本上打算了营销公司生存的命运。一份好的“营销筹划书”，必需由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销筹划书”来时，首先必需要求进展商供应个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此根底上，再收集个案所处区域的都市打算图、人口统计资料、交通建立打算、公共工程建立打算及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销筹划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。


其实我感觉筹划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，筹划书只不过是一个参考，明眼人都知道筹划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。
做房地产筹划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这或许是临时的，不过楼房的确要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中连续努力的！
房地产工程营销筹划 篇二
一、__楼市分析
共性化、形象化竞争日益剧烈，将成为__市地产进展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的共性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富共性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、工程物业概述
三、工程物业的优势与缺乏
优势:
位置优越，交通便捷
位置优越:处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。


交通便捷:公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案
区内康体、消遣、休闲设施一应俱全
室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
小户型
房厅、房厅，面积--平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
缺乏:
环境建立缺乏吸引性景观
环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满意区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满意居住的需要，还要满意居住者特别的心理需求）
物业治理缺乏特色效劳
物业治理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色效劳，使花园在效劳方面缺乏了应有的共性和吸引力。
四、目标购房群
年龄在--岁之间经济富有有投资意识或有****惯在北城生活的中老年人


家庭构成:-口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
年龄在--岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的治理者或小私营业主
家庭构成:-口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、工程物业营销阻碍及对策
阻碍:
花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策:
把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒