20140517_金科·天籁城_开盘前渠道工作铺排(我不信还有比我的更全的方案)案例.doc

金科·天籁城百万好礼全城派送方案
陕西金科营销管理部
2014年05月17日
一、总述
目标回顾及渠道背景:
金科天籁城项目展示区于4月26日正式开放,5月1日启动认筹,首批房源计划推出1、2号楼,共272套。截止5月17日,共计认筹83张;
通过解筹率40%倒推排卡数量,应达到蓄客排卡500批。根据目前市场竞争环境,排卡数量及自然上客量相对目标值较不理想。为快速形成市场效应,提高项目在开盘前知名度,增大排卡数量,将使用大兵团作战的方式,利用现场人气引爆排卡人气。为提高成单数量,现制定“每日百人上门(一半有效客户)”计划,以“金科·天籁城百万好礼送不停”活动发放油卡、使用油、电影票,约百万费用,短期内引爆市场,完成上门任务;
阶段性营销主题:以“凭单领好礼”为活动噱头,提高上门量
上门渠道策略:主要上门途径为派单、CALL客、外展、派单上门等,以上主要渠道需完成渠道累计来访目标1700组,上门目标分解如下:
渠道
开盘前预排上门目标
(-)
线下渠道
派单
1000
CALL客
40
外展
100
海报张贴
10
商场等高端消费场所
100
银行营业厅
60
物流快递员
50
4S店
20
城北、城东、城南加油站
20
写字楼、店铺陌拜
300
小计
1700
二、拓客计划-派单
一、活动目的:最大化传播项目信息,增强市场认知度,提升上门量,聚拢会所人气,促进现场认筹。
二、活动主题:金科·天籁城百万好礼送不停
三、活动形式:
派单百元加油卡兑换券、张贴海报,吸引客户上门。
四、派单人数:150人(规模保底75人)
五、时间:从5月23日起至开盘
六、活动内容:项目置业顾问或二级渠道带队,带大学生主要针对有车族派发加油卡兑换券及项目宣传单页,向客户介绍项目信息、释放“金科·天籁城百万好礼免费送”活动,引导意向客户前往售楼部领取油卡(无车一族可引导客户凭单页到访领取食用油一桶)并了解项目信息。
七、派单渠道选择:竞品周边+地域派发(地上、地下停车场插车+路人介绍)+其他渠道派发(加油站派发+4S店派发+社区贴海报+举牌宣传+快递员宣传)
1、竞品周边:金旅·四海唐人街、万科大明宫、华远锦悦、万达公馆、中建开元一号、紫薇东进、华远海蓝城、万科金域东郡;
常规地域派渠道:常规派单地点选取主要以项目认筹地图和项目竞品布局为参考,选择派发地点,派发方式主要向路人介绍和地上、地下停车场插车方式结合进行,释放项目活动信息。
经开区:凤城五路地铁口站、凤城三路与未央路十字、市图书馆站、赛高国际站、利君v时代、南康村、西铁小区;
龙首板块:大明宫西站、公交6公司站、龙首原站、北关、大明宫遗址公园内。
太华板块:含元殿、太华路立交、三府湾客运站、胡家庙十字、
;
城南(备选):小寨百盛、世纪金花、金鹰、雁塔文化新天地、纬二街、电视塔华城国际、华城万象,长安区长安西街;
钟楼区域(备选):南门外长安国际,西门区域(西关正街、玉祥门、劳动南路、丰庆路)、北大街、南大街、西大街。
2、写字楼商铺陌拜
形式:配合项目赠送物料,由置业顾问亲自带队,对项目核心区域内的写字楼、商业、铺面进行陌拜。
礼品:对于公司老板级别赠送油卡兑换券,普通员工赠送电影票兑换券,老者发放项目宣传单页——凭单页到售楼部领取食用油一桶。
写字楼分布一览:天地时代、经发大厦、凯新国际、第五国际、赛高商务港、赛高国际、中环大厦、御道华城、蓝天大厦、凯旋大厦、中登大厦、和谐大厦、华天大厦、鸿达大厦、新时代广场、外贸国际、长安国际
天地时代
经发大厦
凯鑫国际
第五国际
赛高商务港
中环大厦
御道华城
蓝天大厦
凯旋大厦
中登大厦
和谐大厦
华天大厦
鸿达大厦
新时代广场
外贸国际
长安国际
3、城北企业陌拜
企业名单
陌拜形式:每个单位关键人赠送30张电影票兑换券,邀请其公司中层以上员工到项目参观,可对应性的准备暖场活动接待。传达公司对于关键人的奖励政策,以关键人高奖励促进企业内部的小团购规模。可协商性的在其企业内植入项目广告,如赞助饮用水、餐巾纸盒等。
3、其它渠道
加油站:在合作加油站(壳牌加油站),各个店面摆放易拉宝一个。并安排学生,对城北区域内加油站周边车辆对加油站进出车辆进行油卡兑换券的派发;
4S店:在4S店的摆放易拉宝物料,释放活动信息;
社区贴海报:引进专业活动公司,在曲江、城南及高新小区张贴项目海报,释放活动信息
举牌宣传:安排5名学生在物业比较严格不能够进入的社区或写字楼门口进行举牌宣传宣传;
夹报宣传:和邮递员私下合作,派发报纸的同时携带项目宣传单页,传递给客户。
4、拓客工作铺排