下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
发展客户
目录
OKCT竞争营销“四步法”
谈判技巧
演示技巧
谈判技巧
演示技巧
OKCT竞争营销“四步法”
OKCT竞争营销“四步法”
OKCT竞争营销“四步法”
谈判技巧
谈判技巧
演示技巧
谈判技巧
概述
谈判是指谈判双方为了获取各自利益,在一定时空下提供
协商对话以达成交易的行为与过程。谈判是由谈判利益主体的
需求驱动而引发的,谈判双方是既合作又竞争的关系。一方面,
满足对方需求才能满足自己的需求,因此需要合作;另一方面,
满足对方需求又会影响自己的需求满足程度,所以必须竞争。
竞争与合作的目的都是为了
满足自己的利益需求。
谈判技巧
谈判的
四大原则
人事分开原则
重利益
轻立场
原则
创造双赢
交易原则
坚持客观
标准原则
谈判技巧
谈判的准备阶段
了解谈判客户的背景
了解谈判对手的性格特点
确定谈判目标
调整好谈判小组内部关系
分析谈判背景
确定谈判目标
根据谈判可能出现的情况确定不同的谈判目标。一般来说,谈判目标有理想目标、现实目标、回落目标三种。
,这是你想要实现的目标,但为了达成协议你愿意对此让步。
,这是你在谈判的范围内愿意成交、打算实现的目标。
,这是你必须坚持实现的目标,如果无法实现,你宁可放弃这笔交易。
谈判技巧
谈判的进程阶段
探究利益
建立关系
完善提案
达成协议
目录
OKCT竞争营销“四步法”
谈判技巧
演示技巧
谈判技巧
演示技巧
OKCT竞争营销“四步法”
OKCT竞争营销“四步法”
OKCT竞争营销“四步法”
谈判技巧
谈判技巧
演示技巧
谈判技巧
概述
谈判是指谈判双方为了获取各自利益,在一定时空下提供
协商对话以达成交易的行为与过程。谈判是由谈判利益主体的
需求驱动而引发的,谈判双方是既合作又竞争的关系。一方面,
满足对方需求才能满足自己的需求,因此需要合作;另一方面,
满足对方需求又会影响自己的需求满足程度,所以必须竞争。
竞争与合作的目的都是为了
满足自己的利益需求。
谈判技巧
谈判的
四大原则
人事分开原则
重利益
轻立场
原则
创造双赢
交易原则
坚持客观
标准原则
谈判技巧
谈判的准备阶段
了解谈判客户的背景
了解谈判对手的性格特点
确定谈判目标
调整好谈判小组内部关系
分析谈判背景
确定谈判目标
根据谈判可能出现的情况确定不同的谈判目标。一般来说,谈判目标有理想目标、现实目标、回落目标三种。
,这是你想要实现的目标,但为了达成协议你愿意对此让步。
,这是你在谈判的范围内愿意成交、打算实现的目标。
,这是你必须坚持实现的目标,如果无法实现,你宁可放弃这笔交易。
谈判技巧
谈判的进程阶段
探究利益
建立关系
完善提案
达成协议
中国电信发展客户培训 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
- 2024年小区车库租赁合同 6页
- 2024年导购的辞职报告范文合集九篇 9页
- 2024年导游工作计划合集九篇 17页
- 2024年导师推荐信15篇 22页
- 2024年寻找春天的足迹作文500字（精选22篇） 25页
- 2024年对语文的学习计划 40页
- 2024年对新人加入欢迎词 5页
- 西餐牛排制作方法有哪些 3页
- 2024年对一个男人失望的句子 18页
- 2024年寒假酒店社会实践心得 26页
- 2024年寒假生活周记300字小学三年级（精选35篇.. 28页
- 2024年寒假周记汇编5篇 5页
- 人教版小学语文二年级上册第六单元测试题2 6页
- 2024年家长课堂心得（精选26篇） 44页
- 2024年家长的建议书（通用11篇） 22页
相关文档 更多>>
非法内容举报中心
相关标签
最近更新
- 中医百病用药精选
- 潮茶道项目融资方案
- 小鸡的作文
- 一分钟的自我介绍
- 沃柑种植项目融资方案
- 有一种感觉叫成长作文
- 早教老师的自我介绍
- 《大学物理电磁感应》
- 《方便的手轮作业设计方案-2023-2024学年科..
- 校园项目融资方案助听器
- 驾照考试新增题型与知识点
- 《S管理培训课程》课件
- 《专利申请实务》课件
- 《中药学总论》课件
- 《人体测量学》课件
- 《人民币的国际化》课件
- 2024中考英语知识点汇总
- 预防接种工作规范培训后测试题2022-2023年(..
- 安全生产教育培训考试试题含答案
- 肝动脉化疗栓塞术课件
- 过氧化氢低温等离子体灭菌器规范操作演示文..
- 加油站 网架吊装方案 (1)
- 用鞋子催人回家法术
- 2021年度年产7万吨甲醇生产废水处理工艺设计..
- 信用卡业务管理办法
- DB11T-1524-2018地质灾害治理工程实施技术规..