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销售心得领会总结 销售工作心得总结
销售工作心得总结篇 1
我是年初迈进郑州，放弃了计算机行业，断然毅然选择了销售 ( 业务 ) ，开初理想是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度酒花费税的调整，也在业界惹起了一段时间的***，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，关于白酒界来说更是火上浇油。在这样崎岖的一年里，我们踉跄着一路走来，此中的愉悦和悲伤、***和无奈、疑惑和感人，真的是无穷感触 -----
一、负责地区的销售业绩回首与剖析 ^p
( 一) 业绩回首
1、年度总现金回款 110 万，超额达成公司规定的任务 ;
2、成功开发了四个新客户 ;
3、确立了公司在鲁西南，以济宁为中心的要点地区市场的运作的基础工作 ;
( 二 ) 业绩剖析 ^p
1、固然达成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己拟订的 20 万的目
标，相差甚远。主要原由有：
a、上半年的要点市场定位不明确不坚定，第一定位于平邑，但因为平邑市场
的特别性 ( 地方保护 ) 和此后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次
看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至此后
选择了金乡天元副食，已最近几年末了 !
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 ( 多数小是客户、实力小 );
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不只影响了市场，同时也影响了经销商
的销售信心 ;
2、新客户开放面，固然落实了 4 个新客户，但离我自己拟订的 6 个的目标还
差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我自己主观
上造成的，为了回款而不太着重客户质量。俗语说选择比努力重要，经销商的实
力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到要点抓、抓要点，因此汲取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻要点市场归入了我的惯例工作之中，最后于 09 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作确立了基础。

二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关怀和支持下，年我个人不论是在业务拓展、组织协
调、管理等各方面都有了很大的提高，同时也存在着很多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了 ;
2、学****能力、对市场的预示性和控制力能力增强了 ;
3、办理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力增强了 ;
4、对整体市场认识的高度有待提高 ;
5、团队的管理经验和整体地区市场的运作能力有待提高。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
固然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，
仍是有必定市场的，何况经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲仍是特别迎
合乡村市场花费的。在淡季到临前，因为我没有能够同经销商做好有效交流，再加
上服务不到位，最后经销商把精力多数倾向到啤酒上了。更加失误的就是，代理商
又接了一款