4s店的二手车业务解决方案.pptx

移动评估定价系统功能简介
2013年6月13日
目录
移动评估定价系统的诞生
系统主要功能
4S店的二手车合作前景分析
帅车的过去的车辆采购经营特点及问题
采购团队
团队人员多
合作伙伴多
车辆价格咨询量大
帅车采购团队人员众多,专业的评估师、采购员超过20人,其他相关车辆技术支持人员超过40人
庞大采购团队的管理与技术支持成为棘手的难题
帅车的合作伙伴众多,4S店二手车商等合作伙伴遍布北京各地
合作伙伴分布广,业务员工作地点分散,亟需解决车辆采购分布式管理和标准化工作流程等问题
为达成实际管控,帅车车辆采购的定价权集中,庞大业务团队的询价定价工作汇聚在定价中心
过大的业务量导致定价师工作量过载,传统的定价师人工定价已经支持不了帅车日益增长的业务需求。
结论:帅车传统的二手车采购模式日渐支持不了帅车日益增长的业务量
4S店二手车置换业务现状
业务开展方式
店面收购
合作经销商收购
合作方拍卖
个人处置
处置方式

经销商收购
拍卖成交
经销商收购
目前问题
单一方式不稳定/多样方式成本高
置换率不稳定
价格不稳定/利润受影响
不专业,易流失客户
共同问题
管理不规范,工作效率不高,定价人员欠缺,评估标准不统一
结论:二手车评估问题,二手车定价问题,稳定的二手车处置平台问题是制约绝大多数4S店二手车业务发展的命门所在
帅车的底蕴及优势
零售卖场底蕴
二手车定价模型
信息化优势
2008年成立的帅车以Carmax创始人奥斯汀先生为顾问,传承了Carmax的零售大卖场基因
帅车的Carmax基因
多年的二手车零售卖场经营,培育和积淀了一批优秀专业的二手车销售团队和二手车经营经验
专业的二手车销售团队
1. 帅车的经营平台在09年-10年间创造了单店零售300台的商业奇迹
2. 2013年,帅车重整旗鼓,北京第四个卖场正在筹划,零售卖场平台网络正在形成。
帅车大卖场的过去与现状
2008年,帅车传承Carmax业务模式,投入大量人力物力开始了二手车定价数学模型的研究,并在此技术上研发了二手车智能定价系统
数学建模&软件开发
定价模型在不断检验、比对、修正中完善,经历了几年的实际业务的验证与完善至今
长期的应用检验、数据积累与逻辑修正
准确率和覆盖率是评判定价模型的唯一标准
帅车定价模型的当前已经具备很高的准确率和覆盖率
准确率&覆盖率
帅车专业的信息化团队具有同行无可比拟的行业优势:
2008年,帅车“特种部队”信息技术部成立,至此,从二手车行业网络平台到定价系统,从二手车ERP系统到移动终端解决方案,帅车实现了行业里无人企及的信息化,并培养一批行业里独一无二的既有专业的IT知识,又精通二手车业务的复合型管理和技术人才
专业的信息化团队
结论:品牌化的二手车零售卖场底蕴及信息化优势为帅车突破传统瓶颈打下了坚实基础
移动评估定价系统的诞生及应用
移动评估定价系统
智能定价系统
移动评估终端
定价中心
上传评估信息
计算参考报价
人工干预复核
反馈价格
终端信息上传到收到报价用时不超过60秒
实战应用
为了解决团队多,合作伙伴多,工作地