售楼处设计建议及成功售楼处案例解 析.ppt

售楼处设计建议
设计目的
营销工具的组成部分:
项目信息的展示场所
传递项目价值的载体
促进销售成交的工具
满足营销活动的功能:
接待
展示
售屋
功能分区
接待
展示
洽谈
签约
核心功能
放映
休闲
儿童游戏
办公
提升功能
辅助功能
财务
卫生间
储物
接待
接待区需要布置在离入口处较近,且方便业务员看到往来客户的位置
接待台最好不直接面对入口处
接待台的尺寸一般为:长度约为3米,宽度为65~75cm
在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点
功能设计要点建议
展示
模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说
展示区主要展示项目的主要卖点:如模型展示、新型材料展示、展板、图片等
功能设计要点建议
洽谈
谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式
谈判桌椅要求舒适美观
洽谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点
墙面可做一些展板(包括广告板、效果图等),充分展示项目形象
谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
功能设计要点建议
签约
签约区需隔成独立的小房间
签约区要保持一定的私密性,以保护客户的隐私
签约区家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发
功能设计要点建议
功能设计要点建议
儿童游戏
休闲
放映
放映区和休闲区域最好有一定结合,配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光,营造浪漫舒适的氛围
放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备,主要播放项目基本情况,在展厅内播放高质素录影带;配以触摸显示屏,以方便客户快捷的查询资料,包括区域情况、开发商背景等情况;配备高档音响设备
考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间
休闲区附近设置吧台、书吧,或引入品牌咖啡吧、茶吧等,可有效提升项目形象,并有效留住客户,促进成交
儿童游戏区与休闲区相临或融为一体,以便客户看房
功能设计要点建议
储物
卫生间
财务
办公
办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的,一般设置较为隐蔽,通常设置在售楼处的二楼较合适
储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域
卫生间是展示项目形象的重要功能空间,在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间,分别对应客户及工作人员;对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格,卫生间内保持干净、整洁、气味宜人,细节处设置人性化的清洁及梳妆设施
功能设计实例——湾流汇