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华菱汽车：深圳速度！深圳梦想！
周爱高 陈会松
2007年1月29-31日,“华菱汽车2007年度商务大会”在深圳麒麟山庄隆重举行。来自全国各地的300多家经销商、主要总成供应商代表及安徽省马鞍山市委领导等出席了本次商信心。
“华菱汽车2007年度商务大会”已经落下帷幕,但产品求新、求变;市场求质、求量的华菱汽车仍将伴着深圳的“心”跳奔向梦想。因为它……

起步,在深圳探路
据华菱汽车股份董事长刘汉如介绍,深圳等沿海城市是华菱历练高端重卡品质、丰满竞技羽翼的大舞台。1996年在深圳就有销售,当时的主推产品是星马汽车,经过多年苦心经营和不懈努力,星马水泥搅拌车、罐式物料运输车已经从深圳辐射到广东、福建、江苏、浙江、上海等沿海省市和内陆大中城市,品牌知名度、市场份额一直稳居行业榜首,专用车用户始终是“星马”品牌的忠实拥护者。华菱汽车的第一批经销商、第一批用户就是源自对“星马”品牌的信赖。
因为国内配套产品技术、质量的先天不足,华菱把2005年定位为华菱汽车的服务年,以“华菱110”服务满足用户工程、运输作业需要;同时针对各种故障不断寻求易损部件质量、性能的迅速改进,提高电器系统的可靠性,强化总成匹配技术。正是华菱汽车“保姆式”的全天候服务及华菱汽车的优越性能,换来了良好的口碑并迅速打开市场。2006年是华菱汽车的产品年,其产品性能、品质得到了进一步改进和提高,产品系列也得到了进一步拓展,现已形成华菱平顶、高顶、窄体、欧款四大系列100多个品种。如果单从产销量来看,与国内外强势品牌还有相当大的差距,但经过05、06两年的市场考验和用户的检验,华菱汽车品牌、品质在行业内的影响力已不可小视。自2004年10月华菱汽车首次在广州上市销售以来,在深圳、厦门、广州、东莞等地的市场占有率,以及在中国高端重卡(300马力以上)市场所占的份额令业界瞩目,年度总销量也取得了逐年增长的不凡业绩。

成长,以深圳速度
华菱汽车品质的改进、华菱品牌认可度的迅速提升,都离不开星马汽车忠诚用户使用过程中的意见反馈。2006年4月,记者有幸参加了“中国记者华菱汽车用户采访团”。通过对沿海重卡市场、用户的考察了解,华菱汽车的市场认可度、品牌美誉度超乎同行与媒体的想象。随着华菱汽车品质的改进、提升,华菱重卡已占据了福建、广东300马力以上车辆总销量第一的位置,其中水泥搅拌车、散粒物料运输车持续高居行业销量榜首,市场份额占全国总销量的45%-50%,沿海城市厦门达90%以上,深圳达95%以上,广州、佛山、东莞、珠海等地占到了80%-90%;大吨位工程自卸车、物流牵引车的市场份额增势强劲,深受湖南、湖北、河南、四川等内陆省市及广州、福建远途运输业商户的认可和厚爱;在贵州、重庆、天津、河北等地的市场开拓、营销网点布局也取得了很大的进展,全国经销商数量已近200家。2006年8月,华菱还被商务部与国家发改委确定为44家国家汽车整车出口基地企业之一。
2006年9月,华菱汽车让国内强势商用车品牌“颜面丧尽”,首次参加“德国汉诺威商用车展”,把中国高端重卡之“剑”亮相海外。与世界著名品牌奔驰、尼奥普兰、MAN、沃尔沃、斯堪尼亚、赛特拉、依维柯、DAF等同台竞技,在世界商用车界刮起了一股不小的“华菱旋风”。