营销活动策划.docx

.
南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业
题目：雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案
受广大女性的喜爱；对于患有糖尿病的消费者我们还特别打造一款低乳糖无蔗糖酸奶，同样也适合肥胖及老年人食用。绿色饮品，物美价廉，“五一活动”打造品质口碑。
二）、您的健康是我们的守护
雪兰活润酸奶以健康为中心，塑造绿色酸奶，无添加。益生菌发酵，帮助肠道持续运动，
每天一杯， 肠道 24 小时有活力， 尤其对于有便秘困扰的消费者当是明智之选。 特别添加各种新鲜水果，富含维生素等营养物质，既满足舌尖的追求，同时补充身体所需的各种营养元素。除
此，玫瑰花樱桃口味深受广大爱美却又害怕长胖的女性的青睐，特别添加玫瑰花瓣，口感好，具有美容养颜，调节肠道，帮助消化的功效。每天一杯，持久食用，效果更加明显，喝出苗条，喝出健康。另外，低乳糖无蔗糖口味特别适合患有糖尿病、肥胖的消费者，经过特别加工，无蔗糖，乳糖含量较低，患有糖尿病和肥胖的消费者可放心食用。
二、策划一般事项
活动主办方： 昆明雪兰牛奶有限责任公司
活动时间： 2016年5月1日——2016年5月5日
经营地点： 昆明 10 家家乐福和 10 家沃尔玛雪兰卖场，昆明雪兰代售点
目标消费者： 昆明及周边各个年龄人群
活动规模 ：招聘临时兼职员工数
40 人以上，每个卖场 2— 3 人
发展目标： “五一”期间每个卖场每天目标销售雪兰活润酸奶
70 盒，总目标
8000 盒
三、外部经济环境分析
一）、大型超市提供市场需求
超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式， 并用工业化分工机理对经营过
程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态
异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，这样一个消费者大量聚集的场所
为酸奶的推销活动提供了市场。目前我市大型超市主要有家乐福和沃尔玛，本次活动主要推销
地点为我市 10 家家乐福和 10 家沃尔玛店。
雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案
;.
.
二）、五一假期提供消费高峰
“五一” 劳动节是世界劳动人民的节日， 全世界的劳动人民都放假， 开始旅游度假、 逛街游玩、超市购物，迎来了零售业消费的高峰。其次，进入五月，天气越来越热，酸奶等冷饮食品
迎来了消费的旺季。酸奶是实惠又方便携带和储存的冷饮，大量的消费者会选择购买酸奶，尤
其是对于平时工作繁忙的家庭， “五一” 放假全家大购物， 可用组合式或者鼓励式的销售方式吸引大量消费者试吃样品，有亲身感受后购买的欲望会更强烈。
三）、雪兰酸奶代售点
雪兰酸奶代售点一般都在固定的点， 有着固定的客户和消费对象， 可以在 “五一” 这个特殊的消费高峰期，采取鼓励消费和赠送的方式吸引消费者，一方面可以提升产品的声誉，另一
方面也可以增加消费者的信赖度和依存感。代售点所依赖的就是老客户的信任