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健康险培训--目标市场特点分析（PPT 20）.ppt

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文档列表 文档介绍

目标市场特点分析
平安北分新型健康险培训
授课大纲
目标市场分析原则
人生阶段划分
目标市场细分
目标市场特点与保障需求
平安北分新型健康险培训
目标市场分析原则
以人生阶段为主要划分原则
辅以个人及家庭收入和承担家庭责任的不同加以区分
分析目标市场的收入、支出及家庭状况
分析目标市场的全面保障需求
通过险种组合满足客户需求
平安北分新型健康险培训
人生阶段的划分
单身期
家庭形成期
家庭成长期
子女大学教育期
家庭成熟期
退休期
平安北分新型健康险培训
单身期
低收入:1-5万元/年
中等收入:5-10万元/年
目标市场细分(一)
平安北分新型健康险培训
家庭形成期
家庭主要经济支柱
非家庭主要经济支柱
平衡型收入家庭
目标市场细分(二)
平安北分新型健康险培训
家庭成长期子女大学教育期
低收入(8万以下/年)家庭收入较低,满足基本需求后无太多可支配收入
中等收入(8-15万/年):家庭收入在满足基本需求后,有充足可支配收入
目标市场细分(三)
平安北分新型健康险培训
家庭成熟期
低收入:家庭收入10万元以下/年
中等收入:10-20万元/年
高收入:20万元以上/年
目标市场细分(四)
平安北分新型健康险培训
单身期低收入
家庭特点:
收入低、
无大额支出、
无家庭负担、
无足够急用现金准备、
无能力进行长期目标准备
目标市场特点
保障需求分析
(1)
保障需求:
低保费高保障、
健康、
意外、
突发额外支出
平安北分新型健康险培训
单身期高收入
家庭特点:
收入高,
受身体状况影响较大
日常支出所占比例较少
无家庭负担
短期目标支出较多
保障需求:
低保费、高保障
健康
意外
资金的有效利用
目标市场特点
保障需求分析
(2)
平安北分新型健康险培训

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