奶茶店活动促销方案.docx

奶茶店活动促销方案
　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是我给大家带来的奶茶店活动促销方案，欢迎大家阅读!
　　奶茶店活动促销方案篇一
　　一、使命陈述(二)目标市场
　　因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
　　五、定位战略与品牌战略
　　在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
　　六、产品策略
　　产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系;


　　产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观;
　　产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;
　　产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;
　　产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
　　七、价格策略
　　因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。
　　本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲101元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
　　八、分销策略
　　消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。
　　九、营销计划的实施
　　1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝;


　　2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠;
　　3、在开张的前三天，，在此基础上，买三送一。
　　销售量：每天至少30杯，每月至少1010杯。
　　利润：单件产品成本(食材、包装)，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在8元以上。
　　市场占有率：50%以上。
　　竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
　　奶茶店活动促销方案篇二
　　一、报刊夹带
　　运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
　　二、消息稿
　　消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。
　　三、POP广告
　　自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。


　　四、员工工服
　　奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
　　五、外卖促销
　　所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
　　不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有