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非要不可的险种--平安年金养老保险（PPT 47）.ppt

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非要不可的险种
富锦· 廖世伟
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5月21日北京日报
七月份保监会开始重点整顿分红险市场
目前市场上销售的分红保险很多都不符合保险精算的规定,这样将会大大影响保险公司的正常运作。不符合规定的险种将会被陆续的停售!
以购买了分红型保险的客户,仍按原保险合同内容执行,今后的保险利益不会因险种的停售而受到影响
一篇报道的思考...
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炒作
机遇
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平安年金养老保险
廖世伟
富锦· 平安
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一客户在向业务员保险需求时,问业务员有没有每月可以开资的保险,业务员无言,介绍了很多自认为不错的保险,客户都不满意,说: “为什么别人到老了可以每月开养老金,而我不能呢?我有钱,但我就想每月领养老金。”
真实的故事:
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现实:
1、养老问题一直是人们最关心的社会问题之一.
2、社会养老保险只能满足一部分人的部分养老需求
3、近两年来银行利率的连续下调使各家保险公司的费率一再上涨,已无法真正实现用保险来满足人们养老的需求.
4、养老与养老保险是供不应求的关系
5、越来越多的人买断,失去了社会养老的机会
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社会养老
商业养老
投保人

个人
给付
社会最低生活保障
依个人所需
保底
给多少是多少
保底
领取方式
月领
年领
缴费方式

灵活
社会养老保险与商业养老保险
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老百姓需要的养老保险:
传统思想中的养老是女55,男60,每月领取个300或500的。
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谁最需要养老:
不老的人需要养老
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到底有没有好的养老保险来满足我们这些不老的人,但要面对养老问题的人们的需求?
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