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煤炭销售及运输成本控制.docx


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煤炭销售及运输成本控制
作者:袁士旭
来源:《现代经济信息》 2018年第12期
摘要:随着社会资源结构的变化,煤炭销售的价格呈现下降的趋势,但是其运销成本却没 有出现下降。要如何有效地对煤炭的成本进行科学的控制成为了当今煤炭行业的一个重要问题 煤炭企业想要在现代社会中继续前行,就需要重新调整自己的运销思路,通过多重措施来将危 机进行化解,让企业能够稳步前进。本文就煤炭销售及运输成本控制进行讨论,为煤炭企业探 索更好的运销方式。
关键词:煤炭;销售;运输成本;控制
中图分类号:F275.3文献识别码:A文章编号:1001-828X(2018)018-0277-01
我国正在进行资源能源结构的调整,政府也介入煤炭行业的政治中,关停了许多小煤矿, 市场对于煤炭的需求量也开始出现下降。煤炭企业正在面临着一个困境,必须从销售和运输管 理上来对整个企业进行调整。企业可以从节制原料损耗来降低生产成本,再从降低运输费用, 创建责任目标体系对运输费用进行掌控。为了能够让企业在市场竞争中处于不被淘汰的位置, 煤炭企业需要不停完善和加强运销成本控制,提高资源的整体利用率,获得更高的经济效益, 以支撑企业获得利润及发展空间。
一、煤炭销售现状的提升和改善方法
全面提升煤炭的产品质量
市场竞争中产品的质量是绝对的竞争力,在煤炭领域也不例外,拥有良好的产品质量就能 够提升自己在市场竞争中的绝对地位,为自己吸引更多的顾客。要想提高煤炭的整体产品质量 首先就要加强煤质管理,调整原先低质多销的销售套路,改变为高质量产品推动价格提升。在 提高煤炭质量的时候要提升节能降耗的思想,运用恒仓位控制技术以及积煤防破碎溜槽等措施 来减少块煤破碎的几率,提高块煤的整体产率进而促进销售价格的提升。同时要落实面煤质取 样和化验监督,加强生产环节中的监督检查工作,将整个生产过程进行合理的管控,对质量进 行严格的控制。通过全面提升煤炭的产品质量,来促进煤炭的市场竞争力,从而提高自己的销 售量。
提升服务水平促进销售
产品质量提升的另一个体现是服务质量的提高,企业要对自己的服务进行升级,面对客户 要制定更加详细有效的方案,通过精确有效的服务来抓住客户的内心需求,进而销售自己的煤 炭产品。企业可以考虑针对不同的客户采取不一样的销售计划,制定详细、合理的拉煤计划。 增加新客户的调研工作,并且在获得潜在新用户后采用分类管理的办法,建立起详细的客户跟 踪档案。
优质的服务水平能够更好的应对市场的变化,抓住客户的心理,从而增强整体的企业竞争 力,让企业获得更好的发展前景。
加强生产管理,减少成本支出
煤炭企业要想在现在的市场中更好的生存,除了自我提升产品质量和服务水平外,还需要 减少成本的支出,让利润更加丰厚以支撑企业发展。减少成本支出最有效的办法就是加强生产 上的管理并且科学的组织生产。
在生产中要根据矿井煤质和市场的需求来制定洗煤的方式和配煤的方案,让生产效益能够 实现最大化。在用电管理上要合理利用“峰谷”电力之间的差价,避开电价高峰,降低整体电 费的支出。加强对于煤炭形势发展的关注,制定对应的销售策略,在市场低迷的时候进行技术 攻关,进一步升级工程,为复苏期打下良好的基础。全面推行市场化考核,对于生产人员运用 绩效考核办法来进行管理,实现职工薪酬与生产成本、销售业绩相挂钩的绩

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