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煤炭销售问题及对策.docx


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约3页 举报非法文档有奖
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煤炭销售问题及对策
摘要:随着国民经济增长速度放缓,受宏观经济下行影响和环保压力持续增大, 煤炭消费格局发生了变化,煤炭市场供求关系也发生了改变,煤炭上下游产业均 出现发展缓慢,不断调整的局面。在此背景下,煤炭企业如果依然固守以前的销售 经营模式,势必会在市场竞争中陷入被动状态。本文结从煤炭企业角度出发,总 结和归纳了当前销售工作存在的问题,分析当前煤炭销售面临的新格局,结合洛 阳周边煤炭生产企业销售实际,简要阐述当前市场形势下如何做好煤炭的销售工 作。
关键词:煤炭销售;市场形势;问题;对策 煤炭在我国能源结构中占有主导性地位,但随着国家供给侧改革政策持续发 力,我国煤炭经济已经进入新的发展阶段。煤炭生产逐步向优质化、清洁化、个 性化转变,开发布局逐步以中西部(晋陕蒙)为主,大型现代化煤矿已成主流, 但目前却面临煤炭产能过剩的问题。根据煤炭行业目前面临的形势,必须采取措 施化解产能过剩。这样的市场环境给煤炭企业如何安全平稳有序的生产组织、装 车发运,合理确定煤炭售价、维护好长期战略用户的合作关系带来了新的考验。
一、煤炭销售存在的问题
下游客户日益萎缩
2016 年为 “ 十三五 ”的开局之年,动力煤市场可谓迎来大变革,执行了供给侧 改革,去产能、减量化生产均为国家控制煤炭供给侧的有效措施,2016 年产量出 现了明显的下降。同时我国经济发展进入新常态,从高速增长转向中高速增长, 能源需求增速将会放缓,能源革命加快推进,油气替代煤炭、非化石能源替代化 石能源双重更替步伐加快。煤炭市场需求迅速萎缩,导致产能过剩,煤炭价格急剧 下降,煤炭行业利润进一步下行。其中影响最大的因素在于电力、钢铁、有色金 属、化工等下游行业需求持续低迷。而且,进口煤的大幅增长,对国内煤炭市场 造成一定的冲击,煤炭企业的生存受到了严峻的挑战。
市场供大于求
同时,煤炭下游行业经营困难,煤炭产能、煤炭有效产能、煤炭产量过剩, 煤炭产量增加量持续超过需求增加量,导致煤炭市场疲软,产品供过于求,库存 积压比较严重,整体销售价格持续下滑,不少煤炭企业经营陷入困难,已经开始 亏损,整个行业形势不容乐观。2019 年,我国煤炭产量为36.8 亿吨,同比增长 4.5%;而煤炭行业数据统计指出,我国煤炭消费量同比增长 1%。从小范围看, 2019 年洛阳各煤矿虽然与周边电厂签订了长协合同,与国内煤炭指数联动,但电 厂全年发电负荷水平低下,煤炭消耗量有限,长协价格机制已不能反映周边市场 真实价格水平,销量和价格均呈现萎缩趋势。
煤质影响日益加大
由于过去煤炭行业的迅速发展,煤炭需求量不断增加,在此环境下,下游企 业对煤质要求不高,高硫煤也随之增多,占我国煤炭产品的相当比重。但随着目 前煤炭需求量的下降和环保要求的提高,高硫煤达不到环保标准,使用高硫煤的 企业也大幅减少。而我国炼焦煤的储量较小,需求量长期以来一直处于较低水平 无法成为煤炭行业的主导产品,该产品的增长速度较为缓慢。无论是建材产业, 还是化工行业、钢铁行业,目前煤炭需求量较小,且对于产品的质量要求逐渐提
二、煤炭销售应对对策
提高市场反应速度
提高煤矿对市场需求的反应速度,增强煤矿企业在市场上的竞争力,就必须 掌握信息,信息已成为煤矿企业的一项主要资产,甚至可以说是煤炭企业发展的生 命线,对信息的及时获取、

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  • 上传人zhuwo11
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  • 时间2022-07-30