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煤炭销售问题及对策.docx


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约3页 举报非法文档有奖
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煤炭销售问题及对策
摘要:随着国民经济增长速度放缓,受宏观经济下行影响和环保压力持续增大, 煤炭消费格局发生了变化,煤炭市场供求关系也发生了改变,煤炭上下游产业均 出现发展缓慢,不断调整的局面。在此背景下,煤炭企业如果依然固守以前的销售 煤炭指数联动,但电 厂全年发电负荷水平低下,煤炭消耗量有限,长协价格机制已不能反映周边市场 真实价格水平,销量和价格均呈现萎缩趋势。
煤质影响日益加大
由于过去煤炭行业的迅速发展,煤炭需求量不断增加,在此环境下,下游企 业对煤质要求不高,高硫煤也随之增多,占我国煤炭产品的相当比重。但随着目 前煤炭需求量的下降和环保要求的提高,高硫煤达不到环保标准,使用高硫煤的 企业也大幅减少。而我国炼焦煤的储量较小,需求量长期以来一直处于较低水平 无法成为煤炭行业的主导产品,该产品的增长速度较为缓慢。无论是建材产业, 还是化工行业、钢铁行业,目前煤炭需求量较小,且对于产品的质量要求逐渐提
二、煤炭销售应对对策
提高市场反应速度
提高煤矿对市场需求的反应速度,增强煤矿企业在市场上的竞争力,就必须 掌握信息,信息已成为煤矿企业的一项主要资产,甚至可以说是煤炭企业发展的生 命线,对信息的及时获取、有效管理和合理利用将会促进煤炭内部的运作效率, 降低运作成本。各煤矿企业应加大市场信息收集和客户需求调研,摸清市场行情、 用户情况,采取针对性策略,深刻认识到现在煤炭是买方市场,供大于求,卖方 没有话语权的实际情况,及时调整销售策略和定价。在价格上不能死守,市场变 化时要立即决策,避免出现因小失大、不吃“小亏”吃“大亏”的现象,市场一旦丢 失,重新收回市场份额将是难上加难,必要时以价保量,确保市场份额不丢,矿 井正常生产。
树立品牌战略理念 由于目前煤炭市场供大于求,竞争日益激烈,煤炭企业更应该打造产品品牌 树立产品品牌战略意识和企业形象,充分发挥自身的优势,扬长避短,从而提升 销售业绩。树立品牌战略意识具体可从以下方面出发:(1)注重煤炭企业品牌 的管理和营销,以集团为单位,突出整体营销策略、定价机制,争取在不利形势 下的提升话语权。(2)提升产品销售服务质量和水平,营造良好的企业氛围, 从而展现出企业的竞争力。(3)整合同等竞争能力的煤炭企业发展信息,比较 与自身之间的区别,由此找到煤炭产品品牌战略的切入点,将这个优势作为品牌 建立的出发点和落脚点。
实施大客户营销战略措施
煤矿企业需要认真科学地进行选择,挑选出一些经济效益好,市场信誉度高 的骨干客户,实施大客户营销战略,拓展稳定可靠的销售市场,保障煤炭销量。 实施大客户战略的营销措施主要包括以下几个方面:(1)煤矿企业需要在区域 内最大程度上整合客户资源和营销渠道,针对不同客户实施不同的营销战略,科 学优化客户结构,增强煤炭企业抵抗风险的能力。(2)运输是煤炭销售过程中 的一个重要环节,煤炭企业应该积极协调运输,为大客户开通绿色通道,保障大 客户的需要。(3)积极与大客户建立合作伙伴关系,发展和培养与大客户之间 的互惠互利关系,实现共赢。与大客户建立合作伙伴关系可以实现强强联手,增 加共同抵御市场风险的能力,拓宽煤炭企业的生存空间。(4)提高服务质量, 满足客户需求,优先保证大客户对于煤炭资源的需求,并切实保障大客户对于煤 炭资源的需求,在运力上也要充分保障,以赢得大客户

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  • 上传人zhuwo11
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  • 时间2022-07-30