广告学第五章广告策略.ppt

第五章广告策略
第一节企业销售与广告策略
企业销售广告策略是以直接提高产品销售量或销售额为目的,以中间商和目标市场消费者为对象,与市场渗透、市场开发等具体营销措施联系在一起的广告活动安排.
一、产品诱导策略
诱导消费者,对某一产品增加购买数量,或扩大购买频率。
诱导要根据消费的确实需求和购买力的可能,切实符合消费者的切身利益。
产品诱导策略不是对品牌进行诱导,而是对产品本身进行诱导,对产品的质量和产品品牌的信誉都有很高的要求。
二、品牌诱导策略
诱导现有的消费者,对某一品牌产品增加购买数量或扩大购买频率。
诱导要根据消费者需求,表示出某一品牌产品除了能向消费者提供众所周知的利益外,还能提供其他利益。
品牌诱导策略的必备条件
本品牌产品确实能提供其他利益,或具备其他功能。
没有提供相应利益或功能的专门产品,或专门产品的价格相对较高。
三、刺激消费策略
通过向消费者提供额外的附加利益,或借助消费者感兴趣的游戏形式等,刺激消费者多购买或影响消费者的购物选择。
有奖销售
销售竞赛
赠品印花
有奖销售销售竞赛赠品印花
消费刺激策略的使用说明
刺激强度过大,销售额提高,效益下降,短期内有提高市场占有率的作用,长了就要增加企业负担,还可能引起消费者对产品质量的怀疑。
刺激过小则不能引起消费者兴趣,达不到刺激的目的。
四、迂回竞争产品定位策略
市场中不存在我不竞争,同行业也不竞争的君子协定,而是需要策略的回避明显的、直接的竞争。
产品定位不是发明或制造某种新奇或与众不同的产品,而是针对产品的性能,通过广告诉求,在消费者心目中确定产品的属性。
迂回竞争定位就是把产品的属性确定在消费者心中的空白位置,以回避常规的产品形式竞争,减少开拓市场的阻力。